在饮料市场上，凉茶无疑是一个非常有名的赛道，在相当长的一段时间内，凉茶曾经相当红火，然而最近几年，凉茶的日子感觉并不好过，但是就在最近王老吉销售破百亿的消息传来，让人不禁想问凉茶市场这是回暖了？

一、王老吉去年销售破百亿？

据界面新闻的报道，王老吉官方微信公众号发布名为《百亿腾飞跃龙门，数字领航赢未来》的文章。该文章透露，王老吉在过去一年实现了营收突破的良好业绩。王老吉还称，春节档营销整体喜迎开门红。公司经营班子和全体销售人员放弃与家人团聚的机会，大年初二就深入市场，抢抓史上最长春节假期销售机遇。

从文章标题来看，王老吉在过去一年的营收可能再次突破了百亿元，创下四年来的新高。陷入增长停滞质疑的王老吉是否在过去一年就此走出泥潭，只能待白云山披露2023年年报和2024年年报时才能做出准确判断。

不过，目前可以作出的推断是，王老吉2023年的业绩或将是其过去三年内交出的最好成绩单。界面新闻统计，在过去几年里，王老吉每年上半年的业绩贡献比占全年60%。也基本决定其当年业绩的基本盘。

其中的原因是，王老吉销售与节假日与季节有一定的关联性。特别是，每年的春节假期是王老吉重要的销售时期之一。这在一定程度上影响着王老吉全年的业绩。据搜狐财经，一位王老吉业务代理表示，春节是王老吉的销售旺季，以往全年三分之一的销售额来自此。

白云山在2023年半年报中曾称，2023年上半年王老吉业绩能够实现突破，主要由于其将核心单品王老吉凉茶聚焦核心渠道，大力拓展餐饮渠道，同时持续发力即饮市场，重点跟进礼品及宴席市场等渠道，继续提升市场铺货率和占有率。

二、凉茶市场回暖了吗？

随着中国经济的复苏和消费者信心的恢复，凉茶行业在经历了多年的低迷之后，似乎开始呈现出一些回暖的迹象。其中，最引人注目的莫过于王老吉这个凉茶行业的巨头。据报道，王老吉去年的销售额突破了百亿元大关，这一成绩不仅令人瞩目，也引发了业界对于凉茶市场是否已经回暖的讨论，我们到底该怎么看这件事呢？

首先，作为中国凉茶市场的头部企业，王老吉已经逐渐形成了自己的影响力。凭借其深厚的品牌底蕴和独特的产品特色，王老吉在消费者心中占据了重要的地位。随着市场的全面恢复，王老吉的优势也愈发明显，其销售业绩也呈现出稳步上升的趋势。去年，王老吉成功实现了销售破百亿的壮举，这无疑是对其市场地位的有力证明。

其次，去年，王老吉在战略层面做出了精准布局，将目光聚焦于核心渠道的深度挖掘，尤其在餐饮领域大力推广，利用餐饮场景提高消费者对王老吉凉茶的接触频次与消费粘性。同时，王老吉加大即饮市场的开发力度，提升产品的便利性和购买率，紧抓礼品及宴席市场需求，通过定制化服务满足不同场合下的消费需求，这些措施有效地提高了王老吉凉茶的市场铺货率和占有率，进一步巩固了其在市场中的领先地位。

第三，为了进一步提升品牌影响力，王老吉还积极开发各类定制罐，持续强化传统节日等多消费场景关联。通过创新年轻化营销模式，王老吉成功吸引了年轻消费者的关注。同时，王老吉还延展了“吉”文化内涵，将品牌文化与消费者需求紧密结合，提升了品牌的文化影响力。这些举措不仅增强了王老吉的品牌形象，也为其销售业绩的增长提供了有力支持。

第四，虽然王老吉去年销售破百亿，业绩向好，但我们并不能因此断言整个凉茶市场已经回暖。当前，市场竞争依然激烈，王老吉面临的压力并不小。在凉茶市场，不仅有众多国内品牌的竞争，还有国际品牌的冲击。因此，王老吉需要继续加大投入力度，不断创新营销策略，提升品牌竞争力。

同时，我们也需要看到，凉茶市场仍具有巨大的潜力。随着消费者对健康饮食的关注度不断提高，凉茶作为一种天然、健康的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。因此，只要王老吉能够准确把握市场需求，不断创新产品和服务，相信其未来的发展前景仍然非常广阔。

因此，王老吉去年销售破百亿的成绩是其品牌实力和市场策略的体现，但在整个凉茶市场是否已经完全回暖这一问题上，仍需观察市场的整体表现和竞争态势。王老吉需要继续努力，以应对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。