以精品十元店打出一片天地的名创优品,终于遇到了降维攻击的对手?

这一次是阿里,而且一出手就是一元店的大手笔。

10月9日,淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。

据官方介绍,该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。

此外,有消息称,淘宝特价版计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。

阿里这是在“报复”。

“报复”的目标,则是多次公开吐槽马云的名创优品创始人叶国富。

“报复”的时点更耐人寻味。

就在9月末,名创优品提交招股书的当天,阿里宣布了淘宝特价版推出“一元更香节”,10月10日起,超过1亿件厂货全部1元包邮。

紧锣密鼓的节奏,以及一元店的明显指向,直接会对名创优品的上市之路形成强影响。

至少,估值上,会变得不那么让投资者们青睐。

现在的问题是,阿里这一动作,会击溃名创优品的十元店战略吗?

答案或许是——双方可能连交火都不会,偶然的擦枪走火,并不会造成大规模冲突。

名创优品想升维?

在外界看到的名创优品,是一个急速扩张的十元店形象。

这个诞生于2013的品牌创造了快速扩张的神话,招股书显示,截止2020年6月30日,名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络,其中在中国市场开拓了超过2500家门店,海外市场超过1680家。

同时,独立研究机构Frost&;Sullivan报告显示,截至2020年6月30日数据显示,名创优品全球GMV达190亿元人民币,是全球最大的自有品牌综合零售商。

但一旦IPO,名创优品的路数必然发生改变,简单来说就是:升维。

从创始之初,名创优品就将目标客户定位于18-35岁消费人群。创始人叶国富曾表示,名创优品的核心理念是“优质+低价”,其商品单价主要在5-50元之间。

等于是品牌店的人设、十元店的价格,采取的是扁平渠道降级和大规模采购下的低价。

此外,在生产链上进行有效地质量控制,也确保十元产品有无限接近于品牌的质量。

同时,和知名IP的合作,也在不断将山寨口味变成名牌。

在低价策略上,名创优品采用与知名IP联名的方式打开知名度。截至今年六月,名创优品与迪士尼、漫威等17个全球知名IP合作。

2019年初,名创优品立下中期战略目标,计划到2022年扩张至上万家门店,覆盖100个国家和地区,并实现千亿营收。

对于名创优品的“百国万店”计划,其实是它唯一之路、必选之路,也是生存之路。

换言之,名创优品就是将过去杂乱无章的十元店,从品质和品牌上进行升维,形成对现有杂货铺的彻底碾压。

而上市的目标,则是进一步扩大这种升维的效果,形成放量。

但阿里的一元店,则与之不同,其未来要走的应该是降维。

淘宝一元店怎么降维?做耗材

看起来,双方的进击点还是一样,即让高品质的东西便宜卖了,通过社区级的店铺,直接和用户对上话。

但阿里的降维则切入点依然不同,较之名创优品有选择的在部分品类上进行品牌升维、价格降维,形成十元也有精品的自营风格。

阿里的降维则会是基于产业带商家,形成更多特色日用杂货的覆盖。

但阿里依然会是采取淘宝的店铺模式,入驻免费、性价比揽客、流量引入、销售和广告提成。

在此基础上,一元店的走向也可以明确,即更多日用杂货,甚至各色五金。

区别于名创优品在电子产品和家居用品上的深耕,阿里的一元店,应该也必须更加偏重于生活日常的高消耗品,从而加速流动。

这种降维,不在于形成所谓的统一的品牌,而是形成购买日杂去一元店的消费习惯。而其所要碾压的,既非越来越IP化的名创优品,也不是在五环外谋生的拼多多,而是正在从街头逐步消失的日杂店和正在大卖场里存在、质量不稳定的日用百货。

换句话说,名创优品切入的其实是用户的痒点,其商品并非用户必须,而价格则让用户有所期待,从而其本身作为日用百货的一种附属(耳机、音箱、香薰等),就大卖了。

阿里的一元店则想要用产业链的力量,切入用户的痛点,其商品就是“耗材”,用户日常要用,线下却来越不容易买到,同时网购量小不划算的日杂五金,最终让阿里一直想切入而不得的线下市场,被撬开一个豁口。