疫情过后的娃哈哈在宗庆后、宗馥莉这父女的部署下，似乎是脱胎换骨，如重生一般，大事件、大动作频频出现，注册电商公司、玩直播带货、签约90后代言人……一下子不仅让你对品牌瞬间耳目一新，更对宗庆后的看法有了180度的大转弯！

结果真的是这样吗？

代言人对品牌的影响力有多大？

休闲零食百草味曾在宣布易烊千玺为2019年度品牌代言人的24小时内，实现全渠道销售额破1亿，礼盒销售340000盒。其中，千玺推荐的同款年货礼盒全家年夜饭售出40000盒。

不久前，来伊份便在品牌战略升级发布会上，官宣王一博为其新代言人，从而开启休闲零食下半场。值得注意的是，易烊千玺与王一博能够对品牌起到正向作用，一定程度上源于二者的粉丝效应显著。在被誉为明星影响力勘察表的微博明星势力榜内地榜单上，易烊千玺、王一博可以说是榜单常客，其中王一博还拿下了2020年5月微博明星势力榜内地榜单冠军。

新晋代言人=品牌年轻化，这么容易吗？

宗馥莉新官上任的第一把火，就是把王力宏代言人身份给撤掉。

对于娃哈哈来说，尽管王力宏在圈内仍旧具有影响力，但对于娃哈哈的用户群体影响力已经见顶，需要新的代言人来改变现状。在宗馥莉看来，一个和消费者紧密绑定的品牌，应时刻关心当下消费者正在关心的人、事、物，从而真正做到“共情”。尤其在饮料行业，除了产品力本身之外，更深层次的情感连接是很多消费者做出选择的依据。

但值得注意的是，相比于王力宏的国民影响力，娃哈哈新晋代言人许光汉在电视剧《想见你》热播前尚处于演艺圈新人的阶段，对于娃哈哈目标用户的影响力尚待观察。

毕竟娃哈哈官宣许光汉为新的代言人时，许多粉丝和消费者一时有点接受不了，其在抖音上的广告，大片评论都是：什么时候换回王力宏，我什么时候喝。

产品上没有改变，只换代言人也只是治标不治本，把王力宏换成许光汉缓解不了娃哈哈的中年危机。

娃哈哈的问题只有一个：产品问题

菲利普·科特勒说：伟大品牌的核心是产品。现在，这个产品却不是我们说的每年开发几十个、上百个，总有一个会成功的那种产品，那不是产品，是商品。消费者看到就会爱上它的，才是真正意义上的产品！

当年，乔布斯被自己花大力气挖来的前百事可乐CEO约翰·斯卡利赶出苹果，后来重返苹果时，公司遭遇股票狂跌、销售下滑，甚至传言不足半年就会倒闭的局面。就在这时董事会问乔布斯，苹果到底出了什么问题？乔老爷说，产品糟糕透了，苹果的产品不再性感！

这才是核心：产品太糟糕了，不再性感!!

部分娃哈哈山寨过的产品

推出多少个新产品其实不重要，重要的是，要推出能够占领年轻一代消费场景和消费心理的产品。产品也不仅仅是一个好看的包装，一句好听的广告语，甚至都不是完美的口感。

功能性和物理性是基础，就像苹果产品一样，看到就喜欢，一见钟情，但除了基础的属性之外，产品还需要有人文的情怀，这就是苹果科技和人文的完美交融。

虽然，娃哈哈不是科技企业，但在这个世界上，所有顶尖的大智慧都是相通的，这些原理也同样适用于娃哈哈。股神巴菲特后面的那个男人查理·芒格在其旷世巨著《穷查理宝典》中写到，你想得到一样东西的最好方式，是要让你自己配得上他。

这也是娃哈哈新产品可以借鉴的思路，要配得上TA，谁？你的消费者。当人们不再购买的时候，一定是这个产品不好了，不再有吸引力了，配不上自己了。

物理层面的设计、包装、瓶形，口感，要做到极致，做到消费者看到就有种想买的冲动，但产品还不仅仅是这些。很多时候，产品后面的人文、精神、文化、故事、情怀的影响力和渗透力功能够强大，更能俘获人心，引起共鸣。

娃哈哈需要资源聚焦和匹配的情况下深度开发某个品类或者1-2个品类，并做成1-2个大单品，方能带动其他新品，形成新产品组合的集群效应。

不要说什么区域大单品、行业大单品、小众群体，这不适合大企业、大品牌的套路，好产品一定是全国性的！

回头再看娃哈哈换代言人的事件，虽然在极力拥抱当下年轻市场，为粉丝定制了多喝水提醒语音，以及许光汉的系列营销动作等等，可是这位明星的实际活跃粉丝度以及国民度就很低，这真的能够实现品牌的年轻化么？

深陷中年困境的娃哈哈，需要唤醒的不仅仅是企业，更重要是掌门人、领导者！

综合：纳食、速途网、销售与市场