小红书初次闯入汽车直播赛道,就交出了不俗的成绩单。

近日,吉利旗下高端品牌领克汽车在小红书的官方企业号,联合小红书博主abcmama和陈逸慧,通过直播的形式向网友分享了其旗下轿跑SUV领克02的试驾体验。领克官方告诉未来汽车日报,当天有301名用户通过直播间预约试驾,其中196人在两周内通过官网下单购车,订单转化率超过65%。公开数据显示,某汽车垂直网站月销售线索转化率只有30%。

领克汽车的小红书企业号联合母婴博主直播卖车 来源:小红书截图

小红书官方数据显示,其用户80%以上是女性,其中一二线城市用户占60%以上,超过70%的用户是90后,且购买力强、消费意愿高。这也决定了领克汽车在小红书上的品牌营销主要针对女性用户。

未来汽车日报注意到,领克汽车在小红书进行产品展示时大多围绕女性展开,主打颜值和体验:“女生第一辆代步车推荐”、“女生也会喜欢上的性能车”、“适合女生开的SUV”等都是热门标签。

此外,除了官方配置的灰黑、白黑、蓝黑、紫黑、纯白色之外,领克02在小红书上的晒单还出现了粉红色。对此,领克汽车销售有限公司副总经理陈思英对媒体表示,这是为小红书用户量身定制的改色服务,一系列从用户价值出发的策划促成了这次高曝光、高转化的成绩。

作为女性用户占绝对优势的“种草平台”,小红书上的品牌营销注重的是讲述购买体验,为潜在用户营造购买氛围。小红书官方表示,除了首次在平台进行直播卖车的领克,2020年以来,包括沃尔沃、林肯、凯迪拉克等在内的多个汽车品牌,先后通过话题运营、打卡互动、直播互动等多种形式与用户进行互动。

受到疫情冲击,不少汽车厂商和经销商都被迫转向线上营销,开辟直播卖车的新道路。据中国汽车流通协会联合懂车帝发布的《2020汽车直播生态报告》数据,今年前3个月,汽车直播单日最高看播人数达500万,看播用户增长6.1倍;开播量增长15倍,单日最高开播场次超7000场;开播主播人数增长12倍,新主播日新增10%。但具体到成交量,却是看热闹的多,掏钱包的少。

小红书和其平台上的女性,会成为直播卖车的突破口吗?