19年过去了一半，亚马逊广告这块也变化颇多，自去年十一月份开始，在商品推广广告这块，亚马逊广告在投放功能上做出了许多改动，比方说新型投放模式商品投放广告的加入、动态竞价模型、按广告位置竞价模型的应用，广告组合的推出等等，许多卖家可能已经熟练应用了，但是依然有很大一部分卖家对新功能的接触较少。半年过去了，有了新功能后，亚马逊广告在数据层面上又有怎样的变动呢？
2018年6月至今，约一年的时间里，数魔在亚马逊的广告投放额超１５００万美金，我们以这一年的数据作为分析依据，看一看亚马逊广告在各项指标上有怎样的变动。
黑五网一过后，流量呈明显下降趋势，一月之后流量基本呈现平稳状态，三月初流量迎来了一个小高峰，但是点击量基本维持不变，四月底流量经历了一个暴跌104.08%回暖至67.07%的过程，预计在7月prime day会员日到来之前，流量会逐步上升，在七月中下旬达到流量高峰期，卖家除了做好库存计划之外，在会员日到来之前，需要提前对广告做出相应调整，比方说预算及竞价的调整等等。
我们统计了不同品类不同产品广告单与总订单的成单时间分布，以A品类B产品为例，周日周一的出单量明显低于其他时段，周二是出单高峰期。以C品类D产品为例，周一周二属于销量高峰期，周五周六成单量明显低于其他时段。可见，买家对于不同品类不同产品不同时期购买欲是不同的，在进行广告操作时，绝不是简单地调高调低预算而已，更重要的是对数据进行分析，洞察客户的购买行为，然后再进行有效的操作。
同时，我们发现2019年一月至今，广告单占总订单的比重最低为7.41%，最高达到了56.00%，部分产品在广告上投入的成本较高，以产品A为例，出单不稳定，一月以来广告单占总订单的48.21%。主要由于上架未满一年，产品不是很成熟，营销成本较高。
从关键词投放及商品投放来看，自11月份加入了商品投放后，商品投放点击率呈上升趋势，转化率基本维持不变，ACoS从商品投放新功能上线初期（11、12月）的异常增长逐渐转换为平稳状态，CPC虽然经历了一个增长至回落的过程，但是对比去年，整体有明显涨势。在突然出现的‘竞争对手（商品投放）’面前，关键词投放的点击率、转化率、ACoS没有明显变化，CPC趋势与商品投放基本保持同步变化。
可见，商品投放的出现，在初期赢得了一个很好的推广效果，在短期内，商品投放的竞争加大，CPC有一个明显的增长，与此同时，推广成本也在增加，由此对卖家产生的压力，导致后续的效果并没有达到一个稳步上身的状态。
从流量占比趋势来看，开放商品投放新功能后，商品投放流量占比有明显增加，但是12月份过后，又开始逐步减少，关键词投放一直都是流量大头。
手动广告点击率、转化率、CPC更高，两者ACoS相差不大，但是手动广告更稳定。从整体趋势来说，手动广告和自动广告CPC相较于2018年，除去年末流量高峰期，呈现明显上升趋势，可见，虽然新增商品投放，但是自动广告仍然是绝大部分卖家投放广告的心头好。
从投放类型来看，broad模式与exact模式的转化率与ACoS虽然相差不大，但是broad模式更具稳定性，从点击率及CPC上看，exact模式明显高于broad模式。
相较于12月底，无论是从广告投放类型还是关键词投放形式，CPC都有明显上升，说明竞争在加大，卖家的广告成本也在提高，考虑到动态竞价模型、按广告位置竞价模型的广泛应用，许多卖家在出价上进行按系数比调价、冲击首页首位等等，导致行业的竞争加剧。
我们通过对亚马逊广告的各项指标进行相关性分析。发现不同产品之间，相同指标之间的相关性存在部分差异。但是大概率保持如下规则：
点击率越高，ACoS越低
转化率越高，ACoS越低
增加CPC，点击率越低
增加CPC，转化率越低
可见，抓住高点击高转化的好词，把钱花在刀刃上是降低ACoS的有效方法之一。同时，卖家在优化关键词竞价时，需要考虑到，竞价的提高，投放量的加大，随之而来的无效流量也会加大，及时否词在这个时候显得格外重要。
有卖家经常会问：我的关键词是不是太大了？我是不是该投一些精准的词？在对关键词拆分统计后我们发现，绝大部分的流量、点击量、花费、销售额都集中在2-4个单词之间，在3个单词上达到高峰，词长超过6个之后，开始减少。
单词长度越长，流量越精准，曝光越少，点击率越高，转化率也在随词长的增加而攀升，但是并不是单词个数越长，转化率就越高，词长超过9个，买家搜索长词的几率非常小，转化率开始骤减，精准流量会致使ACoS会有明显降低。
4-8个单词之间，点击率、转化率都非常非常可观，同时CPC达到了峰值，可见，高点击高转化的关键词是竞争热门，卖家在精准流量的竞争上也投入了不少成本。
总结
1、 抓住流量高峰期，广告及时作出调整
2、 分品类分产品，关注广告单占比，透析买家购买行为
3、ASIN广告火急一时，未能持续对关键词投放造成威胁
4、求稳选broad模式，精准定位流量选exact模式
5、新型竞价模型的加入，导致CPC明显上浮
6、抓住优质词，精准投放，及时否词
