文章来源 | adexchanger  作者 | Allison Schiff   编译 | kristen

Facebook CFO David Wehner近期告诉投资者，经济下行时，相比起其他渠道，Facebook衡量广告回报的能力是它的救命恩典。

但对中小型企业的营销人员而言，Facebook这项功能还会有足够的吸引力吗？AdExchanger整理了几位分析师和高级营销人员的观点。

从整体来看，经济困难时期，中小型企业仍将继续购买广告，但存在以下几个注意事项。

BMO Capital Markets媒体和技术股票总经理Dan Salmon表示，广告主时间不充裕时，会倾向于最容易衡量回报的媒体，小型企业的数字广告预算上升。

Facebook不会按广告主规模或贡献的营收占比分享其财务信息。根据2017年财报会议，Sheryl Sandberg提到Facebook拥有超过400万个小型广告主。

2017年，Facebook总共拥有超过500万广告主。2019年Q1，Facebook平台广告主数量达到700万。如每个中小型企业每月仅在Facebook平台投入200美元广告费用，Facebook年度广告总营收就能超过120亿美元。

但Pivotal Research前任分析师Brian Wieser认为Facebook在经济下行阶段的前景并不乐观。

Wieser在一月份调查中指出，Facebook、Google对中小型企业的态度反映了两家巨头深受宏观经济衰退的影响。

那么，市场形势不利时，中小型企业在供应商和Facebook平台做抉择时，会削减哪项支出？

Wieser表示，部分小型企业认为他们理所应当投入一定广告费用。假设，经济下行影响了广告行业，一半广告主削减了5%的广告预算，40%的广告主削减了50%，10%的广告主受经济衰退的影响不再投入广告费用，这将成为广告行业的灾难。值得注意的是，Facebook平台上，中小型企业广告费用占据了35%的总营收。

硬币的另一面

自2008年大衰退以来，中小型企业花费了十年时间适应数字广告行业。Digital Capital Advisors总经理Elgin Thompson表示，中小型企业没有规模化的营销预算，他们不能同销售团队直接联系媒体方，更没有足够的预算引入实时竞价交易。

“在一个充满挑战的市场，Facebook、Google将寻找一种可接受的解决方案来维持中小型企业最为关注的利润。”

中小型企业通常没有资源寻找可替代的营销渠道，特别是在金融危机时期，因此他们被具备自助服务功能的Facebook Ads Manager和Google Ads吸引。

Google、Facebook坐拥大量中小型广告主，他们安然的度过了2008年经济大危机。彼时，传统广告领域营收下滑，Google以较低的速率实现了增长。

Facebook于2012年上市，2008年、2009年期间Facebook在广告市场的表现我们无从得知，但我们有理由相信，只要Facebook能让广告主的投入有所回报，他们就一定会持续不断的投入。

2018年剑桥分析事件爆发后，Facebook丑闻频频登上新闻头条，但广告主对Facebook的广告费用投入并没有减小。

唯一能影响Facebook广告营收的是，中小型企业发现Facebook平台没有其受众，或受众没有动力花钱来证明广告费用的合理性。

电通代理机构iProspect主席Jeremy Cornfeldt表示，广告主比之前更谨慎对待广告预算。

Cornfeldt 说道，“客户如果对现金流不满意的话，会把一切放到显微镜下，特别是提升对广告效果的要求，如果平台能够满足广告主的需求，他们是不会拒绝的。”

因此深陷舆论漩涡的Facebook能够为广告主提供他们想要的。

Cornfeldt表示，Facebook平台拥有大量、出色的广告机会，且广告效果出色，以上三点让 Facebook即使处在经济衰退时期仍然占据优势。

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