在国内的植物蛋白饮品市场中,有着这么一句话:“西有唯怡,东有银鹭,南有椰树,北有露露”。但是,曾经风靡市场的这些饮品,如今的市场份额都渐渐被侵占了,目前也只有银鹭还能随处可见。随着市场竞争的加剧,唯怡这个牌子几乎已经消失了。

在“长江后浪推前浪”的发展下,市场也开始出现不少“新面孔”。“六个核桃”的出现,就引起了一番风雨。

“六大核桃”这个品牌,国人们是无人不知无人不晓。凭借着一句广告词,“六个核桃”的名声响彻市场。“多用脑,就喝六个核桃!”,这句广告词曾经疯狂轰炸着消费者的耳膜。

而因为广告的深入人心,凡是家中有需要考试的孩子,几乎都会备有“六个核桃”。六个核桃凭借着“补脑”的噱头,将生意做的是风生水起。

近年来,“六个核桃”的营收出现了下滑,而曾经人们深信不疑的“补脑”功效也开始被质疑。人们纷纷困惑:“六个核桃是补脑,还是在收人民的智商税呢?”。今天,我们就来扒一扒“六个核桃”的成长史。

说到六个核桃,就要提到它的创始人姚奎章。1999年,养元饮品归属衡水老干白集团旗下,属于国有性质。一开始,老白干集团派遣姚奎章经营6年。但是,姚奎章跟风做了很多饮料却都无效果,眼看就要面临着倒闭。

所以,当地国资委只能公开挂牌转让。但是,除了姚奎章一个人报名之外,这个消息几乎是无人问津。再照着这样下去,那么养元饮品只能破产了。

那天,姚奎章邀请几人吃散伙饭,其中有副总经理李红兵和销售冠军范召林。喝完酒借着酒劲,三人决定共同盘下这个公司。因为三人无法拿出300多万的股权转让费,所以他们只能动员企业的94名员工一起出资。就这样,58人被动员,一共出资超300万接手了这家企业。

在这些人中,有着部门经理,有着普通的工人,就连厨子都有......值得一说的是,这家企业因为是全员持股,所以在企业上市之后,几乎个个都成为了千万富翁。

最初接手的时候,姚奎章先是模仿了河北省的旭日升,开创了“冰茶”品类的饮品“核桃饮料”。这个,就是六个核桃的前身。后来,姚奎章开始在餐馆,饭店等地铺货销售,获得了极好的反响。2006年的时候,养元饮品竟然就有了3000万元的销售额。

凭借着曾经在老干百集团卖酒的经验,姚奎章建设了不少立体销售渠道。以至于,当时在路边摊都能看到“六个核桃”的身影。

据公开数据显示,在2008年的时候,因为发生了“三聚氰胺”的事件,所以人们对牛奶都有着抵触心理。但是,六个核桃却迎来了发展的机遇,凭借着强大的销售渠道和广告轰炸,当年就实现了3亿元的销售额。

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到了2009年,六个核桃开始主打“补脑”,更换了广告词,斥资数千万在央视打广告,还请来了主持人陈鲁豫来代言。当年,六个核桃的销售额达到了9亿。2010年,六个核桃的销售额达到15亿元。2013年,六个核桃的销售额高达90亿元!

凭借着“六个核桃”,养元饮品的市值曾高达610亿元。但是,随着“六个核桃”的名声增大,其质疑声也多了起来。

在六个核桃的招股书上,我们可以发现,其一罐的成本为:易拉罐(0.57元),核桃仁(0.25元),白砂糖(0.05元),其它原材料(0.13元)。甚至,有媒体爆出,一罐六个核桃中的核桃还不足2个!在质疑声不断后,六个核桃的销售额开始下滑。如今,养元饮品的市值只剩下265亿元左右。

养元饮品的成功,主要就是乘上了广告的东风。凭借着电视营销,六个核桃成功将消费者“洗脑了”。其实,早在2015年的时候,六个核桃就被人告上了法庭,涉嫌“虚假广告”。那么,你觉得“六个核桃”是真的“补脑”还是在收“智商税”呢?