你是不是时常看商品看到眼花缭乱? 你有没有过买家秀和卖家秀不符的问号脸?在购物中,你踩过多少雷?

为了帮助消费者甄选真材实料的好物,就在前几天,天猫出了一本《天猫V榜年度TOP100单品2020》,致力于让购物变得更简单。

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聚焦平台优势
打造最权威购物指南

其实,很多品牌都有跨界出书的案例。

在家居行业有《宜家家居指南》、在餐饮行业有《米其林指南》、酒店行业则有《福布斯旅游者指南》,这些书虽然每页都是“广告”,却广受好评,甚至成为一些人的珍藏。

例如宜家的《家居指南》,这本书从新品宣传手册到杂志风的转变,现在它已成为一本如同家居杂志一般的指南性刊物,全球发行量仅次于《圣经》位居世界第二。

它就像宜家跟消费者之间沟通的桥梁,把消费者心中的理想家居具象化、可视化,给他们的家提供生活解决方案。

宜家为了这本产品目录,耗费了巨大的精力和成本,每年都要花费宜家70%左右的预算。同样的,天猫为了出《天猫V榜年度TOP100单品2020》,也是收集了大量的信息。

首先,入选的品牌都要先挤进 2019 年天猫 V 榜从各个行业、品类发布的 70 张榜单,包括口红 V 榜、手机 V 榜、精华 V 榜等等。

然后再要从这 70 张榜单中的 1197 款商品当中跳脱出来,被 1200 万 V 榜资深看榜用户浏览过、收藏过、购买过、点赞过。

最终还要基于转化力(卖得更多)、引领力(增速更快)、品牌力(口碑更稳)、传播力(热度更高)这 4 个维度的商品力大数据综合评估,才能有机会跻身 Top 100。

从入选的概率来看,每一个单品上榜的概率仅仅只有一百万分之一。

在年度单品 Top100 的背后,凝结的是万千个消费者共同决策的消费智慧和集体口碑,真正称得上一本颜值与内涵并存的书。

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带来极致购物决策体验
帮助品牌注入更多增长机会

在老罗看来,《天猫V榜TOP100单品》的发布,对消费者、对上榜的各类品牌和对天猫平台,都是一件很好的事情。

首先,它能帮助消费者减少购物决策成本。

在面对琳琅满目的商品时,我们无所适从,总是要去“货比三家”才能避免踩雷。

一直以来,社交平台的kol就在扮演着帮助用户筛选好物的角色。但社交平台上的kol评判一件商品优劣的标准往往是个人的感受,但是单一的喜好并不具有广泛的“普适性”。此外,这些kol很容易受到外界因素的干扰,最常见的干扰就是“接广告”。当他们接受品牌的雇佣时,“种草”就失去了价值。

而天猫发布的《天猫V榜TOP100单品》,是一种更高级的“种草”行为,在帮用户筛选商品时,又保证了“种草”商品的真实性。

既然对商品的筛选无法避免,那就由天猫官方出面帮用户做出“选择”,让用户避免选择痛点。

其次,对入榜品牌来说,也是一次很好的营销机会。

《天猫V榜TOP100单品》作为天猫年度营销IP,是品牌与厂商必须抓住的风口和机遇,可以说,它的广告效果比任何一类广告形式都更加精准。

品牌上榜意味也着在产品品质与综合服务上获得了一张“金字招牌”。这种通过平台认证、使品牌脱颖而出、充分展现的方式,能够指数级放大品牌的商业价值,从而使其在巩固行业地位,形成产品壁垒。

通过树立行业标准,甄选高品质货品,能够助力品牌吸引更高价值的消费者,精准定位目标人群。

根据之前天猫V榜发布的系列榜单来看,上榜后的商品购买转化率能提升增长 33%。

那么现在对入选这本书的年度单品Top100来说,它们一经发布,必然也会驱动各自品牌的销售增长。

最后,这份《天猫V榜TOP100单品》也是天猫核心竞争力的凸显。

从长远来看,通过《天猫V榜TOP100单品》,天猫正在强化自己的行业标准制定者形象,一旦被人们认可,能够更好的强化自身的品牌力,发挥自己的行业影响力。

天猫正在创造新的导购路径,《天猫V榜TOP100单品》既是天猫献给全网消费者的一份购物指南,也是每一个家庭和每一位消费者在构建自己的理想生活方式时,可以用来作为参考和执行的操作指南。

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以大数据升级品牌力
持续提高行业影响力

经过多年的耕耘,作为囊括庞大消费用户和商品品类的天猫,必然拥有庞大的中国消费者网购心理和行为数据库。在大数据的分析下,这些无形的资产都将释放出无法估算的商业价值。

这一次,天猫便是通过《天猫V榜TOP100单品》,联合平台资源,将大数据的价值,赋能于品牌营销,服务于消费者决策。

对于品牌来说,规模性的整合营销形成的传播声量,自然远大于单打独斗的影响力。此次,天猫便是洞察到消费升级下人们消费品味的提升,从而整合消费品类,以“好物”概念占领消费者心智,从而实现了1+1>2的传播效果,为品牌营销提供了一次全新升级的尝试。

大多数平台关注的往往是如何运用大数据帮助商家盈利,而非升级消费生活。此次天猫的营销动作,便做到了消费者和品牌的兼顾,真正做到了大数据服务于个人。

这本书的背后,将优质品牌与消费者联系在一起,让消费者看到“更好的消费选择”的模样。

随着更多好物榜单的揭晓,《天猫V榜TOP100单品》将不再只是一个好物购物指南,而是天猫倡导品质生活、聚集品质人群的集中地,成为国民消费的真正风向标。这些,让我们拭目以待!

作者:老罗,资深营销人,毕业于中国传媒大学,曾就职于国内某知名4A公司,出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域,研究品牌传播、数字营销多年。