经济观察网 记者 任晓宁 今年7月，快手宣布年底前完成150亿元广告收入目标。过去了3个多月，完成的怎样了？10月24日，快手商业副总裁严强接受经济观察网在内的记者采访时称，目前进展比较顺利，营销目标压力不会太大，可能还有突破。

快手商业化部门主要收入是广告，这是快手在直播之外，亟需弥补的一块新收入。去年10月，快手加速商业化，外界统计，当年年底广告收入20亿元左右。今年年初，快手商业化宣布目标100亿元。7月，目标上调50%到150亿元。严强称，今年是比较放心的完成目标。

过去这一年，快手在商业化领域蒙眼狂奔，一年内上线多个商业化产品，覆盖快手大V以及中小长尾商家。为了保持商业与内容的平衡，快手表示，明年的核心目标是让合作伙伴赚到更多钱，目标是合作伙伴营收100亿元。

商业化狂奔这一年

与用户增长速度相比，快手在商业化道路上一直很“佛系”。

2011年成立的快手迄今已有8年时间，直到去年10月，快手才正式宣布加速商业化。当时，快手推出营销平台，快手平台上广告出现的频率大幅增加。

严强是快手商业化负责人，过去的一年中，他探索了多种商业化产品及模式。

产品体系方面，快手在之前单一营销产品外开拓了更多广告场景，包括游戏、电商、本地服务等信息流广告，还有品牌参与的标签页广告。具体产品包括信息流广告、粉丝头条、“快接单”平台、商业号、快手小店等。最近，快手正在内测原生视频的开屏广告。

快手也为商家提供了更多营销技术设施。8月，升级商家号。快手商业化技术主要在深度学习和AI领域发力，目的是保证客户精准投放和客户效果达成。

广告市场早有有大玩家在前，无论是百度系、头条系还是腾讯系，都在广告市场耕耘已久。过去这一年，快手能够杀出一片阵地，源于其社交优势。

快手从下沉市场起家，运营8年后，已经有了用户粘性较高的“老铁文化”，其用户粘性也造成了独特的社区氛围。严强认为快手的社交优势是一种私域流量，过去这一年，快手核心的突破的点是基于社交体系，通过释放私域流量价值，连接消费者和品牌。

今年9月，快手KA客户数量1000家，代理商100家。2019年，超过20万名快手创作者获得广告收益，活跃商家数超过60万。根据第三方数据抽样定量调研，2019年快手的商家单条视频收益达到1.1万，是去年的10倍。

严强告诉记者，目前快手平台上，KA客户和中小客户的的收入占比8：2，收入仍以大客户为主。接下来一年，快手希望发掘中小客户，同时扶持中小创作者，“我们的活跃商家号达到60万，意味着空间非常大。”

今年备战双11

接受采访时，严强还透露，快手商业化正尝试更大曝光，最新的动作是与阿里巴巴合作双11。

11月11日，快手将与阿里巴巴合办一场老铁狂欢夜的活动，严强称，这是一次针对大客户的一个全方位整合营销的方案，目的是把私域流量和公域流量打通，把直播和短视频打通。

广告方面，快手尝试短视频开屏投放测试，目前已获得大客户投放。可口可乐、特斯拉、奥迪等已经陆续投放。

严强说，快手核心的价值是社交，快手关系沉淀下来的私域流量价值很高。如何在发掘流量价值的同时，不损害用户体验，是加快商业化的快手需要衡量的问题。