天猫618战报刚刚发布。在比肩“双11”的强劲爆发中,聚划算攻占下沉市场,为品牌带来3亿新客成为最大亮点。数据显示,天猫618活动期间,聚划算成交同比增长86%,几近实现增倍。其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%,展现了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力。

在下沉市场这一电商必争之地,聚划算这柄淘系“倚天剑”已经锋芒毕露。从品牌加速下沉、iPhone主动打折、电动牙刷爆红,到小镇青年品质购物需求的大爆发,天猫618的数据背后,下沉市场正在迎来全新变化。

品牌加速下沉,正品好货撬动下沉市场

对于电商平台和品牌商家而言,打开下沉市场最大的困难也许并不是渠道的隔阂,而是山寨劣质商品的长期存在,在潜移默化中影响了他们对下沉市场用户的判断——价格敏感型小镇青年,已经习惯了“9块9”的山寨劣质货,他们对品质更好的品牌商品有需求吗?

今年天猫618,品牌在聚划算找到了不一样的答案。

被视为消费升级代表的苹果手机,只用了2分45秒就率先进入天猫618“亿元俱乐部”。爆发增长的背后,是来自下沉市场的巨大消费动力。天猫618期间,苹果品牌三至六线城市的成交同比增长达170%,比一二线城市高出近1倍。在聚划算,iPhone XR1分钟成交就突破5000万元。

跑步机品牌亿健在聚划算的数据赋能之下,推出了千元跑步机“亿健note”,上线天猫618后一路卖爆,购买这款跑步机的消费者,七成来自三至六线城市,“几乎全都是新客”。风靡于北上广深的健身热潮,也因为聚划算吹到了中西部小镇。

来自下沉市场的强劲购买力显示,小镇青年也有品质购物需求。因为特卖模式更具价格吸引力的聚划算,成为他们触达品牌好货的首选平台。天猫618期间,聚划算来自三至五线城市的购买用户和购买金额同比增长双双超过100%。

这是品牌不容错过的机会。过去18天,聚划算加速带领品牌下沉,参加聚划算“开团”狂欢的品牌数达历年新高。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌,争相通过聚划算平台奔向更广阔的下沉市场,极大挤压了山寨劣质商品的生存空间。

消费者“划算”体感爆发,iPhone618元开抢

区别于天猫和淘宝的常态日销,聚划算的特卖模式在价格上对新用户尤其下沉用户更具吸引力。过去两个月,全面复兴的聚划算完成了对淘系价格体系的重构,真正做到以价格优惠程度来指导大促期间的商家流量分配,为今年天猫618的优惠体感打下了重要基础。

天猫618期间,聚划算再放大招,史无前例的官方补贴,直降到底的“前N件折上5折”玩法,让聚划算成为全网当之无愧的品牌好货“价格洼地”,消费者黏性进一步加强。

原价近3000元的戴森吹风机,在聚划算补贴券加88VIP折扣,到手低至1854元。原价1499的品牌大一匹空调,直降后再补贴,到手价859元。6月18日,聚划算更推出了iPhone XR618元秒杀,相比原价不到1折,引发全网疯抢。

在极致优惠的带动下,聚划算一路狂飙,天猫618开场仅1小时,iPhone XR在聚划算成交突破5000万元。6月16日天猫618开启狂欢冲刺,聚划算实现更强爆发,不到1小时即超去年全天成交。

18天3亿新客,聚划算为品牌打造爆发通道

下沉策略和实打实的优惠之下,聚划算对消费者的吸引力持续增长,短短十多天就为品牌带来了超3亿新客。仅以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例,截至6月17日,聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个,轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。根据后台数据,每个销量破万件的爆款,平均能给品牌带来上万名新客。仅此一项,聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就有至少5000万。

各行业品牌,在聚划算平台加速收割新客群。以珠宝服饰为例,天猫618期间平均新客占比达八成。6月16日天猫618狂欢启动,周大生9小时超去年全天业绩,新客占比85%;谢瑞麟33分钟超去年全天,新客占比83%;潮宏基7小时超去年全天,新客占比近70%;百丽39分钟超去年全天,新客占比超八成;crocs19小时超去年“双11”全天,新客占比85%……

在积累了更多更广泛的消费者之后,品牌商在天猫618迎来集体爆发。数据显示,截至6月18日,在天猫618赶超去年“双11”业绩的品牌已破百家。