一 悲剧了

以网易严选、小米有品为代表的精品电商,一度被视为后电商时代的破壁者。

直到以拼多多为代表的五环外电商们在2018年狂飙突进式的崛起。

结果,网易严选们就被五环外拼购与五环内阿里、京东们,给夹在了缝隙里……

悲剧了!

二 裁员了

近期,有实名认证的网易严选员工在脉脉上晒解除劳动合同协议书,称网易严选“在除夕前通知裁员,年后还会裁30%,预计从1400人裁到900人,程序员400人要优化一半”。

不过,网易严选方面回应称均为不实信息。

丁磊曾表示,2017年网易严选要实现70亿元的GMV(平台商品交易额),2018年拿下200亿元。这意味着网易严选的营收在2018年接近无印良品2016年的营收,然而时至今日这个目标似乎还有很远的距离。

根据网易财报数据显示,2018年前三个季度里,网易电商营收约分别为37.32亿元、43.66亿元、44.59亿元,可以看出电商的业绩增速有所放缓。

就此,《长江商报》记者张璐和书乐进行了一番交流,贫道以为,所谓裁员的根本原因并不复杂。

主要在于网易严选的“精品电商”模式,作为一种去中间商的扁平化策略,已经失去了魔性。

其早期获得成功的套路很简单:国内代工厂产能过剩、国外订单日渐转少,中国工厂集体谋求内贸转型下,让原本出口转内销的产品,缩短距离,直接内销。

这种窗口红利维持的时间并不长久。

三 边缘了

如小米有品、淘宝心选等竞品的涌入和稀释市场,从侧面显示出了网易严选模式,其实扮演的就是一个将商品和消费者距离缩短到极致的渠道,对于商品制造和设计的影响,其实并不强烈。

这样的模式和模型,本身就具有高度可复制性。一时间风口咋起,跟风者众,而没有实际的护城河。

同时,五环外电商如拼多多、苏宁拼购等出现后,其渠道下沉的力度和深度,以及在去年下半年开始从山寨走向精品的逆袭路线,也蚕食了网易严选等“精品电商”的潜在用户池,即更迫切需要低价精品的五环外人群。

这样的稀释和蚕食,让网易严选这个“带头大哥”处在了一个尴尬的境地,比如用户群落被锁定在了五环内外的边际人群,也就变得越发边缘化。

四 再养猪

网易电商板块的未来发展趋势将走向何处呢?

贫道以为精品电商应该有独门的极致精品,才能求活。或者说“再养猪”。

网易电商板块一直想试图从垂直路线突破,从最早的网易印象派走个性化定制,到网易严选的精品电商、网易考拉的海外精品购物,都是试图用这一精品模式来吸引用户。

这一点上,网易丁磊的养猪策略,其实就是一个代表,也是一个从小众逐步走向成功的启示。

至少互联网养猪也算是一个护城河,而不是以为的代工,哪怕质量靠谱,可设计在哪?

总是丁磊背书不行,多不好啊。

五 要回魔

某种意义上,其和五环外电商正好形成了一种正负极关系:

即五环外电商先用低价收割三线以外市场用户,在逐步提升品质,形成面向该类用户的低价精品;而网易电商的精品路线则是先用品质来逐步下沉渠道,从三环逐步扩散到五环外。

两种路线各有利弊,五环外电商用价格快速获得用户,期间大量消耗口碑,而口碑重树将是一个漫长过程;精品电商用口碑逐步释放影响力,但获客速度偏慢、覆盖艰难。

魔性不在的网易严选们,此刻必须回魔,用网易“养猪”的方式回魔。

猪指的是精品,而出栏率将决定回魔速度。

破局的方式则在于谁先拥有庞大的独立精品库,即从过去简单代工、代购的填补空白方式,走向平台定制、独家独享独有的特色精品,且数量繁多、品类繁杂,形成所谓产品上的形态改变或迭代。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者