在我国，随着电商行业的不断发展，很多产品也是随之爆火，而且随着直播带货成为线下最热门的营销渠道后，很多行业都在不断地进军这个行业，就想让自己的产品更加火爆，或者走红网络。
多年来，我国的软饮料行业出现了不少的企业和富豪，而且这个行业的入行门槛比较低，导致竞争也是非常激烈的，尤其是在饮料行业中的饮用水和茶饮料以及碳酸饮料上，目前基本上都是处于双巨头竞争的趋势，并且也走出了多位首富，如今这些企业下面的饮品都不敢轻易提价，就是因为有可能引发饮料行业的价格之战。而在饮料行业中的椰汁产品上，虽然说这个产业的市场规模小，但是作为一直在行业深耕的椰树集团都是占据在C位的，也是其他同行不能比的。
作为椰树集团旗下的产品，椰汁也是近些年来一直屡次登上热搜榜的产品，在很多明星、企业在为了如何上热搜绞尽脑汁的时候，作为椰树集团曾经的董事长已经年过80的海南人王光兴来说这是非常简单的事情。
作为在椰汁行业占据市场最高的品牌，虽然是行业的龙头，但是在广告方面，椰汁集团的营销做得很接地气，经常被被冠以“土味”甚至“低俗”的标签，甚至还有两次因违背社会良好风尚被罚60万元。而近期，椰树集团在某平台直播的首秀，迅速走红整个网络，当然了，别人可能是因为价格便宜走红，而椰树集团则是因为直播间4位身材窈窕的女模特走红，一边举着产品一边跳舞。也让很多网友表示，这是熟悉的味道。
而作为在营销上非常接地气的企业，椰树集团也是目前作为饮料行业上，能在同时期存活到如今的企业之一，而近几年的时候，椰子制品也成为了很多资本的“宠儿”，很多企业参与到这个行业上。
虽然说起来，很多人看不起椰树集团的营销，但是在行业内的发展上，不得不说王光兴很有魄力，如今也将椰树集团发展成为一家很“传奇”的企业。
早在1986年的时候，当时的椰树集团的前身只是要生产菠萝罐头的海口罐头厂，而这一年王光兴接任厂长，并且在当时还是一个连续五年亏损的厂子，当时的王光兴还下了军令状要3年实现迎春归。当时的罐头厂改革的时候，王光兴很有魄力，不但提倡多劳多得，还专门鼓励技术人员研发新产品，并且还给他们准备的奖励是在当时很稀缺的电视机，还拿出销售的一部分作为奖励。
俗话说，重赏之下必有勇夫。于是罐头厂的技术工人纷纷开干，8个月的383次实验中，终于研发出天然椰子汁，也是目前椰树集团的头号产品。作为海南的重要农作物椰子，到底如何才能走出海南，卖到全国呢？而当时的王光兴专门去首都在人民大会堂开了一场“世界首创，中国一绝”的天然椰子汁新闻发布会，一炮而红。
椰树集团一炮而红后，但是营销却很“土”，这也是王光兴要求的，突出了“不加香精”、“鲜榨”等信息。并且，多少年的坚持，当然了，很多人在看到椰汁的时候，估计看的就是上面“漂亮的小姐姐”吧。
而椰树集团每次的营销，最后都会变成一次媒体自发报道的新闻事件，包括之前的招聘广告和如今的直播首秀，最后公司出来发声，避免“玩火”过头。比如，我们如今就是在报道它的做法，是不是很想给椰树做推广？
虽然说起来，这家公司经常被指“土味”和“低俗”，并且还经常打“擦边球”，但是，不得不说营销做得好，赚钱赚得多。光从数据上看，椰树集团光是2021年的营收高达46.2亿元，而按照业内人士的透露，在椰汁行业中排名第二的苏萨年营收才只有15、16亿左右，是椰树集团的3分之一，而欢乐家的椰汁营收也大约是8亿左右，大约是椰树集团的6分之一。但是，细看2014年到2020年椰树集团的营收会发现，分别为44.5亿元、43.36亿元、40.21亿元、41.57亿元、39.16亿元、43.29亿元、38.96亿元。基本上每年都保持在40亿左右，没有大亏损，但是也没新的增长点，如今很像“躺平”状态了。
按照机构报道，2021年椰子饮料行业的市场规模是140亿元，按照情形，差不多椰树集团占据了3分之一的市场。虽然说在整个大饮料市场上，这个行业占得很少，在2021年的时候饮料市场的规模就达到了1.1万亿元。
而且，虽然说起来椰汁的市场如今很小，而且椰树的椰汁量也不小，但是业内人士表示，其实北方市场经常处于供不应求的状态。而在南方的市场，光是几个大的省份，有的时候货物也要靠抢。尤其是椰汁大多数都是鲜榨的，所以经常出现缺货状态，而且，海南的椰子占据我国总量的99%，如今每年都维持在2亿到2.3亿个左右，所以产能就限制了。
并且，如今的椰树集团一直占据了C位，所以价格也比起其他家的椰汁要贵。这两年，椰子因为各种各样的原因，开始走红，导致很多地方的椰子不够卖的。但是，虽然说目前的椰树集团仍旧是行业老大，然而，近期很多新产品和新品牌的兴起下，椰树集团基本上不再增长的营收，那么如何走出新的未来呢？
所以，这也是目前椰树集团可能最想做的事情，那就是突破营收的限制，曾经王光兴想在2020年产值突破100亿元，但是首先限制的情形下，如今依旧在原地踏步。而且，近期直播首秀后，虽然屡次登上热搜，但是直播的销售额仅为每场2500元，是不是远远没有达到目标呢？
所以，到底直播的时候，人们是来买东西的，还是来看直播的呢？椰树集团要多想想！
