罗敏还有机会吗?

不到10天时间,网络风评大反转。他从一个下场卖菜的“上市公司CEO”,变成了“校园贷鼻祖”、“想要收割宝妈的镰刀手”。

一片骂声之中,趣店直播间10天内掉粉20万,罗敏个人自7月20日起再未出现。

有受访者表示,罗敏低估了互联网的记忆,错在过于高调,“本应该闷声发财的公司和CEO,非得自己跳到聚光灯下”,而他砸下重金的过度营销,是这轮舆论自噬的导火索。

而罗敏宣传的“提前无息贷款”的预制菜加盟模式,也被质疑是“收割宝妈”的骗局:到底是卖预制菜,还是利用开店加盟找到用户,再搞后端的金融贷款?

“大家发现这个‘撒钱’的CEO,不可信了。”品牌公关从业者林恩乔认为这是罗敏和趣店的风评大反转的原因。具体来说,和两件事有关。

第一件事,是给“抖音一哥”董宇辉打赏,引出了趣店集团做校园贷的“发家史”。

7月18日晚,罗敏到东方甄选直播间连刷十个嘉年华(抖音礼物,购买一个需3000元),计划吸一波粉。可主播董宇辉显然不欢迎这位“榜一大哥”,没有“感谢”,而是让他“把刷礼物的钱买一些农产业,发给自己的员工,做一件善事”。

到了第二天,罗敏自曝被拉黑,“很遗憾,被董老师拉黑以后,可能再也看不到您的直播了。”一位互联网从业者评价这一招称,“被董老师‘怼’后,再出面回应,罗敏获得的关注度瞬间翻倍”。

紧接着,董宇辉在直播中回应称,“东方甄选”为公司号,与个人无关,拉黑由导演决定,“导演小哥因为大学刚毕业,有时候有些私人恩怨,他要拉黑,我听完后觉得挺合理的。”

“回应有礼有节,委婉地把趣分期过去的黑历史说出来了。”关注预制菜领域的创业者城主非常认可董宇辉的回应方式。由此,越多网友注意到,趣店集团的前身是趣分期,这是一家靠着“校园贷”业务起家的公司。

另一件事,是他宣传的预制菜加盟计划,让他在抖音的人设开始“崩”了:“上市公司CEO卖菜”,原来是为了“收割”宝妈?

据林恩乔观察,在董宇辉提及“导演小哥大学刚毕业”“私人恩怨”之前,绝大多数抖音用户并不了解罗敏和趣店的背景。“在信息不对称的情况下,罗敏对大众刷了一波好感。”

罗敏的“抖音生涯”是从今年5月开始的,短视频里,他讲述自己从江西小镇走到纽交所的逆袭故事,直播中,他打的是“上市公司CEO卖菜”的人设。直到7月17日,他做了一场19个小时的直播,“1分钱买酸菜鱼”、“送千台iPhone 13手机”,还被解读为“撒钱”、“做公益”。

7月19日,他继续宣传他的预制菜加盟计划,并精准“定位”到宝妈群体:

未来三年要支持10万个用户创业,开设线下门店;店面小、投入低,不收加盟费,还提供一年的无息贷款支持其创业。罗敏之前在直播中就喊话宝妈,号召宝妈们加盟他的门店,“每天只需卖出50份菜,每月即可轻松赚大几千的收入”。

一种似曾相识的感觉让外界开始讨论,趣店到底是卖预制菜,还是利用开店加盟找到用户,再搞后端的金融贷款,完成“割韭菜”闭环?

就在外界半信半疑的时候,傅首尔和贾乃亮的“划清界限”之举,将罗敏和趣店彻底推向负面舆情。

傅首尔表示,自己近期正在遭遇网暴,被指责“坑害年轻人、坑害宝妈”。

“搞”预制菜可以,但别顾着吸流量

“榜一大哥”不让做、“站台明星”齐道歉,一连几天噤声的罗敏,到底错在哪儿?

结合多位业内人士的说法,一句话概括就是,不好好搞预制菜,光顾着吸流量了。

疯狂宣传之后,外界对于趣店预制菜模式的认知依然是模糊的。林恩乔重点关注了趣店7月18日的预制菜战略发布会。他最强烈的感受是,罗敏的重点是给加盟商“画饼”:未来三年要支持10万个用户创业;店面小、投入低,提供一年的无息贷款支持其创业。但他并没有接收到太多落地信息,“没有了解到在供应链、SKU布局上的清晰规划”。

预制菜的线下门店加盟模式本没有问题,解决的是预制菜最后一公里的配送和用户触达问题。“只是趣店的供应链能否支撑加盟模式,所谓的金融模式具体是什么方式,是不是收割,目前还不能完全确认。”多个速食品牌供应商王洋表示。

在时趣互动高级副总裁赵赫看来,当趣店的重点不是展示硬实力而是画饼宣传时,不信任会加重:罗敏要做的不是餐饮生意,恐怕依然是金融生意。

而趣店预制菜的打法,在多位预制菜创业者眼中,本身就存在一定问题。

找食材创始人崔恒亮认为,趣店预制菜“同时开启线下跟线上”,不是特别好的选择。因为线上与线下打法的目标用户群不同,供应链能力要求不同,策略也就不同。线上打法需要重点关注ROI,因为预制菜的毛利率不是特别高,履约成本却较高。而线下开放加盟前,需要企业先开直营店,充分验证单店模型可以跑通后,再开放加盟。

可趣店的预制菜,线上疯狂投流、不关注ROI,线下没有先自己开店,这在崔恒亮看来,“有割韭菜的嫌疑”。

三餐有料CEO林志勇也提到,趣店预制菜“全国一盘棋”的布局现阶段很难实现。“预制菜消费还需要漫长的教育市场过程,在缺少产品区域重构以及线下冷链履约能力布局的情况下,把店开到全国难度很大。”

“如果罗敏预制菜项目的模式都不被认可,那此前抓住的流量就像是无根的浮萍。”林恩乔感叹,结果,发布会结束后,罗敏去给董宇辉刷礼物,继续拿钱砸流量,反倒弄巧成拙。

跑到2330万粉丝的东方甄选直播间当“榜一大哥”,罗敏的这个行为被不止一位直播行业人士解读为“蹭热度”。当当网创始人李国庆7月26日谈及此事时表示,罗敏去董宇辉直播间,“是吸粉蹭粉去了”,“花5万打赏就能冲到榜一,这也忒赚了”。李国庆还做了一道“数学题”,榜一大哥的屏幕位置在传统电视媒体时代叫压屏条,以15秒计费,罗敏在这个位置待一小时,等于吸粉50万。

疯狂吸流量,激起了人们的“痛苦记忆”。

文渊智库创始人王超对开菠萝财经说道,“一些曾经受到伤害的大学生”,现在已经成为互联网主力军。罗敏被翻出“校园贷”旧账,包括汽车新零售、在线教育,再到现在的预制菜,“收割”的对象都是那波年轻人。

罗敏还有机会吗?

互联网是有记忆的。10天前,所有人都惊叹于,罗敏砸2个亿直播换来了10亿多次的曝光,10天后,“炫富式”的吸流量大法遭到反噬。

最直接的反应,就是直播间掉粉、停播、关评论。

“趣店罗老板”抖音账号不到10天掉粉20万。第三方监测平台的数据显示,凭借7月17日一场19个小时的“撒钱”直播,单场涨粉超458万,18日,其粉丝数达到最高点508万。截至7月27日晚,粉丝数降到488万。

在7月17日后的两天,罗敏虽短暂直播过,但没有带过货,属于纯聊天的直播。而他从7月20日至今再没出现过,并删除了包括“回应董宇辉”在内的多条视频,将账号下的视频设置为“仅允许互关朋友评论”。

7月18日-19日,罗敏在直播间短暂出现过

还有明星敢为趣店站台吗?

急于寻找新风口的趣店,还能“翻身”吗?

崔恒亮对开菠萝财经说,现在的舆情证明,趣店品牌本身就比较负面,如果当初换个品牌名做预制菜,可能效果会好些。

“其实近几年罗敏做过许多扭转形象的事情,包括捐款、成立公益基金,但没太大效果。”赵赫透露。曾和罗敏有过接触的他认为,罗敏本人的性格比较直、比较刚,接下来能不能改变一种方式去处理危机是关键。

华盟新媒集团CEO黄博对罗敏的评价类似,“他擅长把事情搞大,疯狂砸钱宣传,但不擅长做好舆情管控。”

接下来,趣店和罗敏应该要低调一段时间了。

柏文喜认为,罗敏之前的历次商业经历、趣店的多次转型多是不成功的案例,给了外界以圈钱、收智商税的创业者形象。当“互联网记忆”被唤醒,前段时间的正面评论会被怀疑是自我炒作。目前摆在罗敏面前的是,暂时隐身与沉寂下来,去做更加务实的事。

“越高调死得越快”,一位关注预制菜领域的业内人士推测,罗敏此前预热的7月30日的大型直播大概率没法做了。“而趣店预制菜的策略必须要调整,比如,从公域的高举高打,调整为低调做私域流量。”

应受访者要求,文中林恩乔为化名。