保健品企业想要更好的发展,就会想办法去宣传推广它的产品,很多企业都选择了投入大量的资金去做广告,可是效果却达不到所期望的。到底是什么原因呢?睿宸智辉认为,总体来说,招商广告“失效”有以下五大原因:

一、广告玩噱头或做文字游戏,使招商广告华而不实。在招商广告文案中,在一些策划人的操盘下,文字是绕来绕去,玩噱头或做文字游戏,使目标受众如坠云里雾里。其实,简单、直接、真实往往是实效广告所具有的基本特征,招商广告也不例外。因此,那种文字成篇累牍、含糊不清、变相诱导的招商广告并不一定会是成功的招商广告,因为广告应该让人愿意看、有精力看、容易看懂,如果“说不清,看不明”,广告不就失去传播的价值了吗?

二、广告中招商产品太多,重点产品不突出。保健品企业产品数量还少一些,而保健品企业产品数量一般至少几十个,多则一、二百个,甚至更多。很多企业,在操作广告招商过程都出现了“一网打尽”的做法,其实这是错误的想法和做法。很多寻找新产品的保健品代理商都是目的性去翻阅广告,寻找产品,多品种同时操作只能干扰经销商,并且不能传达足够的有价值信息。从另一个角度,能给企业带来80%利润的只是20%产品,在广告中把所有产品同等招商推广,是否“亏”了主打产品?这一点值得深思。

三、广告创意表现大同化,不能在广告中脱颖而出。保健品的实效媒体是大家都看得到,并且广告多为集中发布,这就使广告干扰度越来越高。不但所有广告之间都相互干扰,而同类产品之间的干扰就更为严重,比如目前《销售与市场》杂志(上旬刊),每月广告赠页达到50页左右,医药保健品广告量达到60%以上,有时“补肾壮阳”产品就多达五、六种,相互干扰可想而知?

四、媒体操作不科学或不讲究策略。媒体操作不科学包括媒体组合失当、媒体版面(或段位)选择偏差、发布时机失准等诸多方面。我们知道,招商广告能否实效有两个关键因素:广告创意表现、广告媒体,即广告效果E=CXM,可以说媒体甚至可决定50%以上的广告效果。

五、招商广告太“硬”,缺乏软性广告配合。作为医药保健企业,在进行广告招商时仅注重硬性广告,而忽略了软性广告。同时,在广告中过度重视理性诉求(讲成分、讲机理、讲疗效),而忽略了感性诉求。要知道,硬性广告(或理性诉求)起到的是“以理服人”的作用,软性广告(或感性诉求)发挥的则是“以情动人”,可谓相得益彰。

很多企业在选择广告的渠道上出了错,其实,除了杂志和电视广告,网络广告是企业最佳的招商选择,因为网络的宣传范围广泛,费用低,招商信息多,专业的养生指南平台有成熟的渠道,选择他们更佳。