电梯广告作为都市生活接触最频繁的媒介之一,2020年疫情受到众多广告主的青睐,成为广告营销、实现增长的重要利器。那么,投放电梯广告究竟有何注意事项呢?如何才能让广告效果翻倍?“以和为贵”、“适可而止”。这是好的电梯广告投放方式?还是广告就得啪一下打过来,“很快啊!我大意了,没有门,最后钱包被掏空了。”究竟怎样的投放方式才更有效?户外广告尤其是电梯广告的投放支出持续增长,品牌持续将户外媒体纳入营销组合当中。那么,广告主该如何构建一个合适品牌却又不失差异化的户外广告营销计划呢?

1、对户外媒体全方位沉浸式考量

场景营销是一个热词,户外媒体广告依旧需要把场景与人的行为轨迹相贴合,帮助受众呈现消费场景以及消费过程中可能发生的行为动作。除此之外,还要设想受众看到广告的瞬间动作、可能会采取的行动。低脂轻生活已成为新潮流,凤祥优形鸡胸肉登陆全国电梯广告,在中产家庭人群的“聚集地”,开启强势霸屏模式。在电梯封闭空间里,抖音式全面竖视频,带来全方位沉浸式、视觉化冲击,而清新、随性的万茜的代言,则让“吃优形,更有型”的产品特色更加突出,深抓消费者健康减脂痛点。

2、引发受众心理预售

户外广告的互动性、沉浸式体验、震撼人心的视觉冲击等特性都可以从形式上引发受众情感共鸣,但这还不够,户外媒体在传播产品或品牌印象时,最初的目的应该是传播消费契机,引发受众的心理预售值。

知乎、百度、网易云音乐等都曾在户外媒体打造过“走心”文案广告,其在内容、视觉上都直接“打动”了消费者。户外广告在线下传播过后,在线上能引发激烈讨论热潮和树立好玩、感动、话题制造等的品牌横向、纵向规模化传播形式,使消费者愿意讨论并使用的广告形式,是有效引发消费者心理预售值的表现形式。

3、简约的魅力

户外媒体的空间价值赋予了广告一定的聚焦能力,要抓住忙碌的受众注意力,就需要把信息变得精准、明确、简洁,恰到好处地引发记忆。因此,用短小精悍说清卖点的户外广告是优秀的差异化广告。比如,“怕上火,就喝王老吉”、“着急送东西,用闪送”,广告内容凝练,一语中的。另外,在品牌形象颜色上,使用颜色简洁却不输气场的广告颜色同样也同样重要。因为户外广告容量、面积有限,品牌信息、诉求点太多则会削弱品牌利益诉求。

4、合适消费者的创意

创意是品牌户外广告策略的表达。AR、VR以及大数据的发展赋予了户外广告更多的创意表现形式。不过,恰到好处的创意能避免喧宾夺主,突出品牌自身特性并发挥品牌溢价作用。由于思维惯性具有一定程度的局限性,使得一些户外媒体广告总是使用十年如一的广告创意。相反,合适消费者的创意是户外广告营销中不可缺少的成分。比如微众银行,用“抽屉里有备用药,花坛下有备用钥匙,后备箱里有备用轮胎”类比,告诉受众也需要有备用金,微信里的微粒贷可以满足广大用户“短、小、频、急”的资金需求,更容易被受众理解、接受。

5、明确核心用户群

找到对的人,是所有营销动作的起点。电梯广告根据覆盖住宅楼、写字楼、商业综合体、工业园区、医院、学校等楼宇形态的不同,影响的受众人群也不一。因此品牌在进行电梯广告投放前,应明确自己的核心用户群,对应选择合适的电梯场景。

6、选择广告呈现形式

不同的广告呈现形式,对于受众的吸引力,以及信息的传递效果不同。电梯视频广告动态轮播,声画结合更具吸引力,同时也更适合进行创意、故事等内容表达,品牌直观进入消费者记忆;电梯框架广告静态展示,24小时存在,传递的信息量大。品牌需根据传播目的进行媒体形式选择。

7、内容要聚焦

广告首先要让人记住,但如何让人记住,你得提供一个让人记住的东西,受众不可能记住广告的全部,只会记住最突出的一点,这就是广告中的记忆点。

8、创意要单纯

乘坐电梯是人们在赶路中的短暂静止,这时的人们不喜欢太多的思考,一个复杂的创意会让受众不太愿意花时间和心思去解读,所以创意要直观单纯,直击人心。比如铂爵旅拍和boss直聘,虽然被诟病简单粗暴,但确实也达到了营销目的。

9、合理利用声音优势

电梯乘坐过程中难免会有低头族,那么这时就需要广告用声音去吸引这类消费者,并传递信息。声音的选择要符合产品特性,音量的控制要让人舒适,而不是越大越好。

10、路径要完善

大多数广告投放都是为了促进销量增长,那么广告路径的设计就十分重要,从受众信息的看到认同行动,一步步引导受众转化。比如学而思广告,用广告歌的形式吸引受众,介绍卖点,到引导用户关注下屏,扫描领取优惠福利,吸引受众转化。

11、投放时期的把握

广告投放时期由多种因素决定,比如品牌自身的宣传节点、行业销售旺季、重要节日热点、竞品市场动作等。比如,如果想要在行业旺季时投放广告,旺季来临前的预热才是最佳时候。每年双十一,618大战,电商平台们为了抢占市场,通常提前一个月就开始进行广告投放。

12、持续投放,核心内容不要轻易变

广告并不是越多花样、变化越多越好,尤其是对于非成熟品牌来说,投放初期就要确定一个长期的广告语和色彩基调,在之后的长期投放中坚持广告语不变,色彩基调不变,才能提高自身广告的识别度,不会给受众群体增加记忆成本。

13、有备而来

每一次广告营销都是一场战役,是真金白银的付出。所以咱必须有备而来!看穿你的欲望,知道你的媒介接触喜好,然后投你所好,让你欲罢不能。此时你才发觉不妙,原来对方是有备而来,只能感叹自己大意了啊~生活越来越碎片化,完美日记就携手代言人周迅霸屏全国电梯广告,将广告植入年轻受众的生活场景。而周迅刚柔并济、自信从容的气场,想必很少有人不为之所动吧~

14、出其不意

好的电梯广告,就是要出其不意,给消费者超出预期的惊喜。电梯你每天都乘坐,想必不陌生。但如果今天你回家时,电梯光溜溜的墙面就变成满屏甜美浪漫的蓝色与粉色。你会不会顿时眼前一亮?喜临门就与电梯广告传媒携手,把蜜月展搬到你家电梯里啦,“蜜月从不止于蜜月期”,“喜欢你 爱一生”,充满温馨浪漫的氛围,是不是一秒帮你找回蜜月的甜蜜呀~

15、直戳痛点

你的痛处,即是我的觅处,你的每一个痛点,都是广告的起点。好的电梯广告,都是精准击中消费者的消费需求痛点。比如,康王以一系列头屑带来的尴尬场景,在电梯这样一个近距离接触的封闭空间,直戳消费者头屑反复的痛点,让“去屑止痒认准康王”深入人心。

16、彻底打深打透

广告投放只“点到”是不够的,必须要打透,牢牢占据消费者心智。所以,电梯广告内容千万不要藏着掖着,广告投放也避免撒花椒面式的浅尝辄止。尤其是对于新品牌,广告内容最好简单直白,易于理解,广告投放量、投放频次也要保够。比如最近正在霸屏的瓜瓜龙启蒙,“学英语,我爱瓜瓜龙;学思维,我爱瓜瓜龙;学语文,我爱瓜瓜龙!”通过反复提及,在消费者心智中树立“瓜瓜龙,2-8岁孩子主动爱学的启蒙课”的品牌认知。好的、有效的电梯广告,都是有备而来的。让你出其不意,直戳消费者的消费痛点,同时持续投放,牢牢占据消费者的心智。