一、“下沉”的流量洼地不好走
近年来，随着互联网流量获取成本日益攀高，一二线城市流量红利基本枯竭。三四线为代表的下沉市场将成为下一个流量洼地。阿里、腾讯、京东、今日头条等巨头也纷纷将目光锁定在下沉市场。随着这些“小镇”用户的购买力被进一步激活，企业之间将掀起的这场流量争夺战已是势不可遏。但这群人真得有那么容易触及吗？这个流量洼地有那么好走吗？情况未必如此。
对于那些“成长”在一线的大企业来讲，由于三四线城市人群的移动互联网化并未那么深，他们无法把一二线的玩法复制到下沉市场，很多信息总是因为渠道的缺失而鞭长莫及。于是，他们选择了下乡开店或集体刷墙，“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、 “生活想要好，赶紧上淘宝”等标语蔓延在城镇的墙体。但墙体毕竟有限，再加上多重因素影响，线下广告载体少之又少。而以“线下流量的第一入口”著称的分众传媒广告渠道大多集中在一二线城市，对于一些广告主的需求也是爱莫能助。
对于那些“土生土长”的三四线中小企业来讲，虽然有自己的线下店面，但传播效率较低，如果有活动，发几张传单，拉几条条幅，最多再搭个舞台。由于缺少很好的传播渠道，所以几乎是被困在方圆几公里，很难“走出”。如果想实现向上生长，更是难上加难。
那么，面对眼前的这片蓝海，难道真的要“望洋兴叹”了吗？
二、颠覆出全新的解决方案
2018年4月，一家名叫变衣科技的公司诞生了。
这家公司是通过共享屏幕的模式，帮助广告主进行营销服务。它首创了1.8毫米75g重的可穿戴柔性屏幕，并申请了发明专利和实用新型专利。其团队成员来自华为，腾讯，高通等早期成员。
变衣科技创造了全新的人体广告形式。据了解，该公司的可穿戴柔性屏幕可支持图片、文字、gif动画、短视频等多种内容表现形式。同时它可以通过内置的芯片实现了屏幕的定位、移动、行走轨迹、在线时长数据收集等功能。并且能够通过移动或PC端后台远程操作，实现广告内容一键分发等功能。相对于分众传媒的投放模式，变衣科技更聚焦三四线的下沉市场，且投放并不限制于社区楼宇等场景，他们的柔性屏幕可运用于工装上，使得身着工装的工作者变成有效广告载体，实现人人均为媒体。
“我们一方面在帮助一些品牌下沉，而更重要的一方面是在帮助那些中小企业商家做线下推广。”变衣科技CEO姜东伟说。
随着广告媒介从1.0的纸媒、2.0的广播电视、3.0的互联网再到如今4.0的生活圈媒体时代的变革，广告行业在创新技术的加持下，将围绕生活场景展开营销，精准性与性价比也更高，这或许能为下沉市场的流量挖掘提供一个思路。而变衣科技所提供的正是打开这个下沉市场的解决方案。
姜总提到，线下广告在不断通过物联网等技术寻求线上化和数字化的迭代。从长时间来看，变衣科技可能会颠覆一个传统的广告形式，以及上一个时代的流量平台。
三、做流量战场的杀手锏
“如果把分众类比成五星级酒店，那么变衣科技就是如家、7天连锁酒店。”姜总道。
事实上，这是中小企业商家愿意选择变衣科技的一个重要原因。五星级酒店，虽然装修富丽堂皇，地段繁华，但其价格不菲，不是人人都能承受得住的。而如家、7天虽然不像五星级酒店那么豪华，但是也能满足客户的基本需要，而且价格适中、品质亦有保障。
对于中小企业商家来说，在营销方面的费用有限，线上流量红利很大程度上已经消失，线上广告投放较为分散，效果并不太理想。随着媒体广告单价的增加而变高，线上获客成本也在逐步增加。而现有的线下广告投放渠道价格昂贵，且大部分渠道聚焦在一二线城市。对此，他们只能有心无力。
变衣科技正是瞄准了这一点，从“降本增效”为原点，以强有力的技术、渠道等能力帮助这些企业商家做有效的线下广告投放，去解决他们的痛点。
据了解，截至目前，变衣科技的客户续费率已超过40%。能取得这样的成绩，与以下这几点优势是分不开的。
1天1元，门槛低、单价低
1天1元是变衣科技的一个亮点优势。商家1天只要花1块钱，就能享受一个线下屏幕播放一个10秒的广告片240次以上。而市场上其他广告投放渠道的价格是变衣科技的几十甚至几百倍，且停留时长和曝光频次也远不及此。如此高的性价比优势无疑深受中小企业的青睐。
线下广告线上投，数据实时掌握
变衣科技为方便商家投放，依靠物联网技术特推出了“广告投递系统”，能实现“线下广告线上投”。进入该系统后，你可任意选择所要投递的城市，并能清晰地看到每一个社区物业等广告点位。社区名称、点位实景图、在线时长、屏幕尺寸、覆盖人流等一目了然。重点是，该系统实现了价格透明，投递多少，消耗多少费用完全由商家自主决定。广告主在后台还可以实时查看广告发布情况及相关数据，投放效果“尽在掌握”。“自助式”的投递方式让很多商家操作更灵活便捷，同时，网络投放的方式也节约了他们不少的成本。由此，广告主对变衣科技信赖感越来越强。
六大场景精准引流，保障广告效果
广告是否有效，很大因素取决于是否有效触及了目标人群。这是变衣科技一直在探索并卓有成效的一个方面。目前，变衣科技为实现广告主的精准引流，依靠大数据用户画像、AI技术深度分析等技术，打造社区、便利店、网约车、外卖、自助购买设备、人体方队等六大生活场景，建立多重注意力收割区，并可根据广告主的实际需求来进行场景的匹配。例如，一些中小企业商家想优先触及其店铺附近的社区人流。依靠变衣科技，广告主可就近选择电梯等候区、便利店收银台等线下屏幕，进行精准投放。
不仅如此，为了增强广告主广告效率足够高，变衣科技在选点位的时会遵守“高频次、高曝光、易停留”的原则。基于变衣在各个场景中的点位优势，可有效促进受众脑海中形成广告的“视觉锤”。即因为高频次的“曝光效应”，受众在潜意识中熟悉了广告，进而影响其消费决策。加上变衣科技的投放费用较低，在一定营销费用下，能有力增加广告投放密度，霸占受众注意力。与此同时，广告主在屏幕上还可投放二维码、电话等信息进行精准引流，直接加大广告的转化效果。
多屏联网，128个城市全覆盖
“之所以用如家、7天做比喻，还有个原因是因为它们是连锁的，覆盖多个城市。而我们也是如此，能实现线上多城市多屏联网，一个广告内容可一键投放多个城市，真正实现广告的多点触达。”姜总解释。
据统计，截止2019年5月，变衣科技的屏幕可覆盖全国128个城市，屏幕数量总计将近16万。其中，人体点位近6万。社区、便利店固定点位将近10万。而且他们已与农夫山泉、瓜子二手车、碧桂园、58、美团外卖等知名企业达成合作计划。随着业务的不断推进，城市加盟商的合作也越来越多，相信未来变衣科技所拥有的点位将逐步增多，覆盖更多的城市，进而成为一个巨大的生活圈媒体，为中小企业商家服务。
“做全球拥有点位数量最多的媒体公司，这是我们永远的追求。”姜总补充道。
未来，伴随着互联网线上红利的逐步消失，不仅是中小企业，还会有更多大品牌商瞄准下沉市场，加入线下流量的争夺战中。而变衣科技也会成为一个值得信赖且具有强大效果的广告载体。
无论广告行业如何变化，当谈到公司的使命，姜总提到，“我们的使命只有一点，就是让天下没有投不起的广告。”他希望让天下没有一个做生意的人是因为投不起广告而去忧愁。“将来我们可能会有更新的技术、更新的场景，永远不变的一点就是让天下没有投不起的广告。”
在这个所有人都在思考怎么让广告卖得更贵的时代，变衣科技却在思考“如何让广告卖得更便宜”。这一点，也正是从它服务的广告主的切实需求出发的。一个企业强大的征兆，并不是从它服务的对象中谋取多少利益，而是能为其提供多少机会。
最后，期待更多的合作方参与进来，与变衣科技共同构建下沉市场的生活圈媒体，打造属于中小企业的广告生态，帮助更多品牌实现渠道下沉。
