今天朋友圈被酱香拿铁刷屏了。

瑞幸终于榜上了有编制的好大哥茅台，搞了美酒+咖啡的联名，这次火儿出了圈。

其实这不是茅台第一次尝试跨界，很早茅台就在做自己的冰激凌了，杭州西湖边就有一家店，茅台还在做巧克力。

为什么A股之王，大哥茅台，也要带头出来卷呢？

我觉得这背后流露出了大哥的三大隐忧，联名是在寻求破局：

拼命的做快消，拼命的靠拢年轻人。

1、拼命做快消

虽然飞天茅，还是一酒难求，但卖得快，消耗慢。

大家想一个问题：

有多少茅台酒是真正被喝了的？

其实，相当大一部分都是屯在了渠道商和消费者手里，这对于厂家来说，是一个巨大的隐患。

大家认可它的收藏价值，认为它能升值的时候，会疯狂购买囤积居奇。

但是如果，这种上涨的共识被打破了呢？

这些囤积的酒，就会涌到市场上，对价格和酒厂造成巨大的冲击。

所以，最好的办法，就是做成快消品，迅速消耗掉。

哪怕是一人一口呢？

所以除了咖啡，茅台还做了冰激凌和巧克力。

白酒不能天天喝，但是咖啡可以。

守着这么硬的品牌力，每天挣你10块钱，比挣不到要强。

这就是快消的魅力。

2、茅台这些年脱离供需关系的涨价，太贵了

酒可以做奢侈品，但一家市值几万亿的巨无霸不能只卖奢侈品。

快消品还有一个巨大的优点，就是能做的相对便宜。

对于一个品牌来说，能卖的贵是本事。

但是卖的贵也有一个致命的缺点，他会把大部分人，尤其是那些囊中羞涩的年轻人隔离在外。

虽然一杯酱香拿铁20 ，并不便宜。

但是，相对于动辄一两千的茅台来说，是不是便宜多了？

年轻人的第一口茅台，新概念共享53度飞天。

一瓶买不起，买一口尝尝总可以吧？

茅台也需要入门引流款，培养年轻客群，不然消费群体就会有断层。

3、茅台的品牌和客群老化，是巨大的隐忧。

白酒在年轻群体，已经被打上了“应酬，中年，油腻”这些负面标签。

这些年，整个白酒行业都没有培养出属于年轻人的白酒消费文化，大家去酒吧也是喝威士忌，喝鸡尾酒。

喝白酒，那是上班，是应酬，是不得已。

所以，找年轻品牌联名，是茅台在给年轻人铺路，也是在给自己铺路。

这年头，A股之王，也得起来卷。

最后说一句，茅台为啥不找星巴克呢？

我有个朋友讲，因为喝星巴克的都开车，她这种喝瑞幸的一般都是挤地铁，不用担心酒驾。

茅子，你还是懂年轻人的。