去年到现在,海尔智家的表现可谓是节节攀升。

去年,海尔智家实现收入2275.56亿元,同比增长8.5%;归母净利润130.67亿元,同比增长47.1%。

今年一季度,海尔智家继续延续了强劲的增长势头。收入602.51亿元,同比增长10%,是上市以来单季度收入的最高值;35.2亿元的归母净利润,同比增长15.1%,实现连续两个季度的增长。

那么,海尔智家凭什么逆势而上呢?《一点财经》认为,源自对时代脉搏的精准把握和长期耕作的韧性。

海尔集团创始人张瑞敏,说过一句经典语录:没有成功的企业,只有时代的企业。

时代的企业,需要有前瞻性的战略布局,以及穿越周期的能力。即便中间有雨打风吹处,依然能够岿然前行。当行业出现压力,反而能迎难而上。

去年以来,海尔智家表现格外出色,本质上是因为过去播下的种子,如今开花结果了。

从业绩上看,海尔智家核心动能在两处:高端化、海外市场——高端化提升利润率、海外拓宽营收。

这两大块,其实海尔智家很早就开始布局了。当时不被外界看好,如今变成企业前行的强劲引擎。

先说高端化。去年以来,不少家电厂商业绩下滑的重要原因,在于上游原材料涨价,各项成本不断上升。厂商为了维持利润率,就得涨价。但在消费者收入因为疫情等因素缩水的形势下,涨价意味着客户的流失,市场份额可能被其他品牌抢占。

两难之下,有更高溢价的高端化,就成为许多厂商的突破口。

市场的具体表现印证了这一点。今年一季度,整个家电市场销售额同比下滑12.3%,但高端家电市场却逆势而上。据中怡康数据,一季度多个高端家电品类实现高增长,比如万元以上冰箱、万元以上洗衣机、1.5万元以上空调的零售额,分别同比增长11.9%、20%、15.7%。

在高端化领域,海尔智家的高端品牌卡萨帝无疑是领头羊:据中怡康数据,去年卡萨帝在1W+高端市场份额占比达40%以上,平均单价是行业的2.4倍。具体看,卡萨帝在高端市场冰箱、洗衣机、空调等品类的零售份额均排名第一。

高端化带来的优势,是毛利率的提升、利润空间的扩大。今年一季度,海尔智家毛利率提升到28.5%,是三巨头中毛利率唯一逆势增长的厂商。

能在高端化上出类拔萃,源自海尔智家的超前布局和长期坚持。

早在2006年,海尔智家就嗅到了市场风向,创立高端品牌卡萨帝。当时,很多家电厂商还沉浸在价格战带来的市场增量中。

后来,随着居民收入水平的提高,消费升级大潮的来临,高端化已经成为行业趋势。而卡萨帝在早早入局的先机下,一路保持着领先优势。

2016年,卡萨帝已成为国内高端家电市场第一品牌。从那时候起,卡萨帝连续5年复合增长率达到36%。今年一季度,其收入同比增长32.3%。在高价格下保持着高份额、高增长。

高端化带来了高利润,海外布局则带来了高营收。

去年,海尔智家的海外收入,海外营收1137.25亿元,同比增长13%,在总收入的占比中首次超过一半,这个比例在三大家电巨头中排在首位。今年一季度,海尔智家海外收入依然保持着4.2%的增长。

在国内消费需求受到抑制的形势下,出海挖掘增量成为许多厂商的选择。根据国家发改委数据,去年我国家电出口额约987.2亿美元,同比增长22.3%。

在出海这件事,海尔智家同样早早就开始了。

海尔智家可以说是第一批出海,面向全球的品牌。其后几十年,在接连的收购之外,它还创造了“研发、制造、营销”三位一体的本土化打法。

这套打法在目前的形势下极为重要。由于全球疫情,供应链、运输成本不断上升。而本土化的打法,一方面能够降低运输成本,另一方面还能缓解供应链压力。这是眼下刚刚才出海的家电厂商,所不具备的优势。

超前的高端化和出海布局,让海尔智家在最近两年密集收获成果,穿越周期。

时代的企业,善于用未来的眼光看待现在。面对未来,海尔智家已经在落子了。

2014年出版的《即将到来的场景时代》一书预言:“在未来25年,场景时代即将到来。

该书作者认为“场景时代”,就是借助大数据、移动设备等工具,人们过上 “看得见”“记得住”“可感知”的生活。这个思路,跟海尔智家的“三翼鸟”战略有相似之处。

2020年,海尔智家推出全球首个场景品牌三翼鸟。不同于其他厂商专注卖产品,三翼鸟是瞄准消费者的具体需求,根据一整套场景来提供解决方案,实现集家电、家居、家装等于一体的智慧生活。

当其他厂商从打价格战转向“卖精卖贵”时,海尔智家已经开始用超前的眼光“卖场景”了。