自2009年，我们就在慢慢步入自媒体时代。

2009年微博诞生。

2011年微信公众平台正式开启。

2013年自媒体崛起。

2016年互联网直播进入爆发期。

对广告主而言，自媒体时代的来临意味着传播媒介的改变。本篇远方飘摇将研究新的广告形式：信息流，又称feed流。

什么是信息流

了解什么是信息流前，得先解释一个概念『原生广告』。互联网大佬们是如何说的，随远方飘摇一起了解：

Buzzfeed总裁Jon Steinberg:

当你用内容的形式并冠以该平台的版本，就是一种原生广告。

举例：在推特里面，它会是一种推特；在Facebook里面，它会是一则新的状态；在Buzzfeed里面，它会是一则报导。

Deep Focus的CEO，Ian Schafer:

这是一种以消费者本身使用该媒体的方式，去接触消费者的广告方式。

雅虎的销售副总裁PatrickAibano:

原生广告形式更多元，可能是图片、影音、或是文字，只要是消费者体验的一种，它都可以被称为是原生广告的形式之一。

在微信朋友圈中，原生广告就是以微信的形式展现。

朋友圈中，通常以头像、一句话、几张图片的形式发布；以点赞、评论的形式互动。那么原生广告就与此一致。

微信朋友圈信息流广告

信息流广告是原生广告的一种。微信中的信息流广告包括：朋友圈信息流广告和小程序信息流广告（下文以朋友圈广告为例）。

如果你在朋友圈中看到一篇动态/文章与其他的一样，但标记着『广告』、『推广』字样，那它就是信息流广告。

微信进入信息流广告的信号

2006年，Facebook首家最早推出信息流广告。

2011年，Twitter也正式推出；同年，Instagram等主流社会化平台紧随其后。

2012年，凤凰网率先引入原生广告概念；同年，新浪微博正式将信息流广告商业化。

2013年，腾讯新闻客户端信息流广告CPD产品上线。

2014年，今日头条原生广告上线。

2015年，BAT、垂直类APP、微信朋友圈、一点资讯等进入信息流广告市场。

2015年，中国信息流广告市场规模增速超过200%，处于爆发期。

在此之前，腾讯已经通过种种迹象释放出信号：微信朋友圈要做信息流广告营销。

2014年底，微信开放了公众平台评论，推出了“摇一摇”和“搜索”功能，为信息流提供土地。

2015年，一位在腾讯人力资源部任职的TomZhang发表了一篇《微信朋友圈信息流广告，腾讯尚未开采的百亿金矿》的文章。

2014年Facebook的广告收入

文中作者表示：根据Facebook第三季度季报，广告营收29.6亿美元，其中移动广告占66%（约19.5亿美元），移动业务月活跃用户11.2亿。第三季度每个移动用户平均带来的收入约1.74美元，全年估计可以带来将近7美元的收入。

信息流（NewsFeed）广告是Facebook最重要的最有价值的移动广告产品。

腾讯因担心其影响用户体验，所以2014年只在订阅号文章底部推出了文字和图片结合的广告。

而Facebook信息流广告的实践表明，用户体验和商业化间存在平衡点。

文中作者算了一笔账：“假定微信用户的广告价值是Facebook的一半，每个用户每年可以带来广告价值3.5美元，微信的4.7亿月活跃用户每年可能带来将近16亿美元（超过100亿人民币）的广告收入。”

对于拥有4.38亿月活用户的微信来说，其庞大的流量价值不可忽视。

微信商业化与用户体验的平衡

面对信息流这块蛋糕，要想把它用好并做好，就需要以下两点：

用户匹配和内容精准投放

什么样的广告让用户满意？契合用户的需求。

首先，推送广告高质量。

微信需建立好投放规则以及审核技术，甚至用户举报版块，以此来降低低俗等类型的广告。

通过大数据手段精准营销。就像一位朋友在你想要购物时，约你购物；当你想看电影时，约你一起看电影。

其次，满足个性化需求。

根据用户年龄、性别、设备、坐标、行业、好友特点等确定用户画像。分析用户在朋友圈分享的内容，为用户贴上各种标签。如美食类的内容多，就打上标签#美食#。

当广告主推送的品牌与接受的用户在特征、消费习惯、消费能力、品牌偏好之间的契合度很高时，甚至于能从中有收获时，即便知道是广告，你也会支持、点赞。

微信朋友圈广告中，常规式广告（图文）和基础卡片式广告的图文更能满足爱美者的需求；常规式广告（视频）和全幅式卡片广告更能满足享受大视觉体验者的需求。

正如JOHN BEVIN所说：“广告应该使人因之而富，而非因之而贫瘠。”

创意广告形式和数量

2015年1月份，微信在朋友圈投放了一组由六张图片和一条链接组成的测试广告。其广告以类似朋友的原创内容进行展现，在基于用户属性进行定位的同时，依托关系链进行互动传播。

2015年1月25日，宝马、vivo、可口可乐三家的广告首批投入微信朋友圈。据说微信运用大数据技术精准投放，分别对应高富帅、中产与屌丝。

而这次广告是成功的，因此广告具有较大的话题性、互动性，让其很自然地融入到用户的好友圈中。

社交媒体中，信息流广告要符合其调性。微信朋友圈的调性就是互动形式：好友点赞和评论。所有的朋友圈信息流广告都已做到@广告主。选择式卡片广告和投票式广告更能满足用户个性化表达的需求，促进互动沟通。

总结

在微信第一批朋友圈广告投放后，有调研显示：40.3%的受访微信用户表示自己会因为“广告出现频率高”而反感。

用户体验和商业化就像两个兄弟，相爱又相杀。如何在照顾用户体验的情况下，使信息流广告也占据稳固的市场，仍需探索和努力。