自改革开放以来,许多外国品牌打入中国市场,可以说市场份额几乎被它们占领,国产品牌只能占领微弱的一部分,还是靠着价格优势,但随着经济条件越来越好,人们的钱包越来越鼓,买洋品牌的人越来越多,国产品牌更加只能在夹缝中生存,有些甚至已经倒闭,尤其是饮料市场竞争,尤其猛烈,可乐、雪碧霸占市场30年,本土产品竞争不过,山寨更别说了,还不是因为人家独特碳酸饮料,在年轻人中尤其畅销,不过确有个品牌,不仅在年轻人中受欢迎,更是打进老年市场,它就是——“六个核桃”。

被抛弃的“遗腹子”

“六个核桃”的母公司是一家国有企业叫元源保健饮品有限公司国有企业 ,后来改名为养元智汇,之后经营不善转手给衡水老白干集团,一个卖保健品的转手给一个卖白酒的,结果可想而知,道不同不相而谋,最后连衡水老白干集团都不要这块烫手山芋,这时候只有姚奎章一个人收留了它,他还联合公司里的员工,包括会计、保安、库管员、厨师、司机、工人最终以 309.49 万元的价格买下了这个企业,养元智汇摇身一变最后成了一家私企。由国有企业转变为私有,这身世正是一波三折,不过幸好有人要了。

1997年河北养元保健饮品有限公司(六个核桃母公司前身)成立。

2002年成立养元饮品销售公司。

2004年通过ISO9001质量管理体系认证。

2005年创立全新核桃乳饮料品牌—[六个核桃];创立【5·3·28】核桃乳生产工艺。

2007年企业成为中国最大的核桃饮品生产基地。

2009年整体改制成股份有限公司;六个核桃通过ISO22000食品安全管理体系认证。

2010年企业由“河北养元保健饮品有限公司”变更为“河北养元智汇饮品股份有限公司”。

2012年 冠名赞助衡水湖国际马拉松赛; 独家冠名天津卫视大型台网联动社交生存真人秀《百万粉丝》。

2015年, 独家特约CCTV-1大型励志挑战节目《挑战不可能》; 赞助音乐公益节目《梦想星搭档》第二季。

2016年独家冠名江苏卫视现象级大型科学真人秀节目《最强大脑》 独家冠名东方卫视中国唯一一档欧美风格脱口秀节目《今晚80后脱口秀》。

天助我也

姚奎章接手这块烫手山芋,首先解决的是它产品问题,没有主打产品怎么在市场存活,八宝粥有“银鹭”,乳饮料有“哇哈哈”, 碳酸,咖啡类都被洋企垄断,真是前后夹击,四面楚歌,直到发现椰子饮料,想到:我为什么我要做那些畅销的品种,不如从小众下手,核桃仁含油量高,无论对男女老少都有益,对就做核桃,不过想象总是美好的,核桃虽有营养,可核桃可不是男女大众都喜欢吃的,首先它的味道苦涩,其次核桃很难处理。

技术研发的去皮脱涩技术,成功解决这一难题,制作成核桃乳饮料后有一种核桃特有的清香味,可是在市场上始终是牛奶占领主导地位。六个核桃的始终打入不了市场,直到 2008年的“三聚氰胺”丑闻事件,一时间大家闻奶色变,这一年牛奶在饮料市场处于缺席地位,“六个核桃”却在宣传上卯足了劲,它的广告词“经常用脑,多喝六个核桃”迅速填补了因牛奶而缺席的学生市场,之后在包装上大刀阔斧,它的大红包装用于送礼特别洋气,迅速占领中老年市场,之后不断冠名多部综艺节目迅速打开知名度,平均单价均在5元的“六个核桃”,打造了它的高端饮料市场。

在争议与山寨中生存

在迅速火爆的同时,它的缺点也尽显出来,常年单品依赖,导致“六个核桃”势单力薄,消费者时间长也会对它厌弃,而竞争对手不断地研发新品,它却一直在啃老本,这实在不是上上之策,加上之前短时间内迅速火爆,对品牌保护意识不强,商标一直没落实,所以经常被肆意山寨,不断出现,“7个核桃”“6大核桃”消费者常常买到假的,导致对品牌好感度慢慢下降,据财经报道:由于受山寨影响导致业绩下滑了30%。

现在虽然没有很大麻烦,但四面楚歌的隐患算是留了下来,一个经历过抛弃再抛弃的品牌,好不容易抓住了创业时代的尾巴,在创业大潮中重新崛起,莫不要为了这些的隐患问题没解决,而丢失市场,创业不易,且行且珍惜。