你有茅台我请周杰伦！品牌靠联名出圈破纪录背后还有这些槽点

没有人会拒绝流量，最近这些商家算是把跨界联名玩明白了。日前，瑞幸咖啡与贵州茅台推出的联名咖啡“酱香拿铁”上市，吸引不少消费者下单购买。“美酒加咖啡”爆火出圈，之后，奈雪的茶也开始加入这股联名热了。14日，奈雪的茶宣布和“范特西音乐宇宙”推出联名款奶茶，仅一天时间就刷新了单品纪录。你请白酒界大咖，我有音乐界OG，大家看了一圈热闹之后，联名真的会一直1+1大于2吗？

最近，茅台与瑞幸联名的酱香拿铁火了，无论是朋友圈还是热搜，到处都是它的身影，有不少年轻人表示“人生中的第一杯茅台是瑞幸给的”。虽然有人吐槽口味欠佳，然而，口味问题并没有阻挡年轻人的热情，据了解，该单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，刷新单品纪录。

这可把瑞幸乐坏了，不仅马上从茅台酒厂补货，还要把“酱香拿铁”变为常设产品。

之后，更多的品牌加入了联名之战。贵州茅台和德芙合作推出酒心巧克力，让人直呼“躲过了咖啡，没躲过巧克力”；库迪咖啡和五常大米联名推出“米乳拿铁”；奈雪的茶推出两款“范特西音乐宇宙”联名奶茶……

联名带来的流量是可观的。仅一天时间，奈雪的茶就喜滋滋地宣布，联名款奶茶刷新了单品纪录，该联名系列首日销量突破146万杯，联名保温杯售出10万多套。

如此大的利润和流量，没有人会拒绝，商家们纷纷玩起了“万物皆可连”，追求“1+1>2”的合作，比如华为与徕卡、瑞幸与茅台、喜茶与Fendi、好利来与哈利波特、名创优品与三丽鸥等。当IP联名成为品牌们的常规武器时，仅仅是简单粗暴地把两者加在一起就会成功吗？联名真的会一直1+1大于2吗？

酱香拿铁：出圈的到底是什么？

最近，茅台与瑞幸联名的酱香拿铁火了，无论是朋友圈还是热搜，到处都是它的身影。

近年来，茅台一直试图走年轻化路线，甚至上升为企业战略，茅台集团董事长丁雄军曾说，抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。

茅台与瑞幸的联名，加强了瑞幸勇于创新的形象，茅台所看重的则是瑞幸咖啡拥有海量的年轻消费群体。这几年，茅台陆续推出酱香拿铁、酒心巧克力、茅台冰淇淋，主动向年轻消费群体不断靠近，旨在打破大众对茅台的刻板印象，向消费者展现茅台创新、活力、潮流的另一面。

有网友凑热闹买了一杯后表示：这杯咖啡让人感觉到了所谓的“酱香”，但口味实在有点不敢恭维。有网友甚至评论其为“像有人喝多了吐我咖啡里了”“喝出宿醉的味道”。

这就意味着，年轻人也许会喜欢尝鲜，但并不一定会因此喜欢上酱香白酒。

这次联名，虽然也加强了茅台在年轻人眼中的曝光度，但并未完全扭转年轻人对茅台的印象，或许这次让它出圈的，还是茅台本身的红底加斜体字，和酱香风味，也就是说，出圈的是反差。