直播带货这条路上,永远不缺新故事。

远有罗永浩负债直播“真还传”、新东方起死回生做“甄选”,近有郑香香7天破亿新玩法“快速过款”。

相信月初很多人都刷到过郑香香这位新晋抖音一姐的直播间,妆造精致、节奏流畅、价格便宜,3秒钟过一款,下一件商品就又到眼前。

快速过款+低价轰炸,让所有直播套路都显得黯然失色。

不过她的好日子也要到头了。

就在前两天,抖音正式将“快速过款”直播玩法列为违规行为,于10月27日正式生效。

这泼天的富贵才刚刚轮到郑香香,抖音一姐的位子还没做热,又要新星陨落。

郑香香,何方神圣?

如果你问出这个问题,那大概率是对直播带货不太感冒。

因为在这个月,郑香香绝对是业内各直播间疯狂研究、拆解、模仿的对象。原因很简单,一个名不见经传的直播间却创造了3天涨粉百万、连续4天不下播、7天销售额破亿的带货神话。

而这个神话,就诞生在不久前的国庆长假。

自10月4日7点开始,郑香香和副播配合连续直播105个小时,历时四天。这还不是重点,重点是郑香香的直播方式非常奇特。

没有商品介绍、没有321上链接、没有憋单话术,留给每一个产品的时间只有三秒钟。三秒钟一过,主播手一甩,哐哐一顿扔,马上拿到下一件产品重复“三秒钟”节奏。

核心只有一个字:快。

具体有多快,给大家放个片段展示一下:

我只能说天下武功唯快不破,郑香香把“快”这一招在直播间练到了精髓。

当然了,“快”只是吸引流量的一种手段,最后的转化效果,还得看价格。而郑香香,把价格也玩到了极致。

一件卫衣10块钱、十斤洗衣液10块钱、一个吹风机15块、一件外套19块……

总之一句话,你在这个直播间里就找不到贵的东西,她带的每一款货都在用超低的价格猛烈轰炸你的大脑神经。

超低价轰炸再配合三秒过一款的节奏,最终的结果就是很多看热闹的人光着手进了直播间,出去的时候商品塞满了购物车。

这样一套“快速过款+低价轰炸”下来,郑香香踩着抖音流量分发机制7天带货一个亿,登上抖音带货一姐的宝座。

现在冷静下来看,“快速过款”玩法被禁止也是一种必然。

为什么?

因为它违反了消费的本质。

正常来讲,任何人买东西肯定是要了解这个产品质量怎么样、款式如何等等,商家也要给消费者仔细介绍一番、把商品信息介绍给消费者,最终消费者满意了就付款结账,不满意再去看其他同类产品。

但在“快速过款”玩法里,这个基本逻辑很明显被颠覆。

主播最多介绍下商品名称和价格就过去了,很多人甚至连产品到底长什么样都没看清,那最终的转化又是如何驱动?

很简单,情绪。

通俗点说就是,上头了。

无论是被低价刺激到上头,还是被直播间氛围感染上头,然后头脑一热拍了商品,都会在消费后产生很大影响。

要么商品信息了解不够,买的东西并不适合自己,要么东西适合,但价格便宜的同时质量也太差,严重影响购物体验。

甚至这都算好的结果,更有可能主播介绍的很多明显过于低价的产品只是一个引流套路,商品要么不上架,要么上架库存只有一两件,吸引了流量后再用别的产品赚钱。

这样主播当然是赚了个盆满钵满,但最终的恶性后果都是由消费者和平台承担。

千万别觉得我在危言耸听,你去网络搜索下就知道,这些事情有多常见。

包括这次郑香香爆火也一样,已经有许多消费者在控诉其商品质量太差了,只是价格本就便宜,大家也懒得退货。

消费者购物体验受损、平台背负骂名,所以这怎么看也不是一个正常的商业模式。

好在抖音这次出手的很及时,禁止“快速过款”既维护用户消费体验,也维护了整个直播带货行业的信誉和秩序。

抛开行业影响之外,虽然“快速过款”玩法被禁止,但其实从郑香香这件事里我们也能学到一些东西。

首先你要明白一点,无论“快速过款”还是“低价轰炸”,它们都是手段而非目的。快速过款的目的是为了聚集流量、低价轰炸的目的是为了促进转化。

手段只是为目的服务的一种方式。

所以手段并不唯一,找到这一手段的核心,通过类比或许会有新的启发。

就好像“快速过款”背后的核心是什么?是反差感。

别的直播间都是买买买、321上链接、高级如东方甄选也要好好介绍商品,但郑香香直播间每样产品只给你3秒钟,节奏感极其强烈。

和别人都不一样,这就是反差感。

再看直播间,主播身着金晨同款“荷官裙”打扮精致、灯光明亮柔和、房间还堆满爱马仕橙盒子,高级感满满。

但这些爱马仕橙盒子里,装的都是几十块的便宜货,这也是反差感。

当反差感足够强烈,就能吸引流量蜂拥而至。

反差感,是吸引力的核心。

而无论什么事,透过现象看本质找到核心,或许都会有不一样的收获。