同样一件东西,为什么拼多多就比淘宝便宜?商家说出了猫腻!

在原本只有两大电商平台巨头的基础上,现在又冒出了另一巨头,也就是很多人微信中的“常客”拼多多。众所周知,拼多多靠的就是低价战略,上面售卖的东西比其他平台的东西要便宜不少。于是很多人心中有了这样一个疑问,同样的商品,为什么淘宝就要贵一点,而拼多多就便宜许多呢?有不少商家针对这个事情做出了回应,原来是以下几个原因。

第一个原因:管控不严格导致恶性的价格竞争

淘宝对于规则方面的把控比较严格,虽说商家中也持续有比价的竞争手段,不过通常差距都不会特别大。而在拼多多,这一类管控就完全放松,所以很多拼多多商家为了提高自己的竞争力,都会将自己的商品在高于成本价一点而卖出去,以降低单价利润来走量以及打下高销售量的基础。因此两个平台上就算是同样的商品,价格也会差很多。

第二个原因:货物来源的渠道不一样

就拿拼多多赠送的最多的“水果”来说,为何拼多多上的水果价格会那么便宜呢?因为在拼多多上面很多水果商家都是农民,他们拥有一手的水果资源,抛除开了中间商这一个环节,所以说他们的水果价格会相对便宜一些。而在淘宝上,多数属于二手卖货,也就是还有一个中间商,那么跟直接一手货源的拼多多商家就没有办法可比,因此成本增加的情况下也只能将价格太高才会有利润。

第三个原因:质量不同导致了价格的差异

其实很多时候,你表面上看起来一样的东西,但在细节上有很大的不同。比如电商平台上的衣服,款式一样,价格不一样,你买回来会发现其用料材质不同,线头处理细节也不同,质量会有很大的差异。综合来说,淘宝上的东西在质量上的把控更为的严格,毕竟阿里要走的是“高端”路线,而拼多多的质量着实堪忧,毕竟低价策略只能给他带来这样的结局。

第四个原因:平台发展群体不同

在拼多多上购买东西的人群很多,但有一大部分属于中老年群体,他们主要有两个特性,第一个觉得直接使用微信买单特别的方便。第二个他们热衷于“便宜”“优惠”。而针对这个特性,商家们就不可能把自己的价格提高,只要提高,这群中老年人可能还真不舍得花这个钱。但是淘宝不同,因为发展较早,积累的用户量也很多,并且大部分来自于年轻人,年轻人就跟中老年人不同,他们舍得花钱,并且会更为看重质量,因此淘宝根本不需要更低的价格来留住自己的用户。

总结:其实说到最根本的地方,还是因为质量问题。拼多多的质量不知道被多少人吐槽过了,要么是假货多,要么就是质量差的不行。但为什么还是有这么多人选择拼多多,归根究底,因为便宜,什么拼团,砍价等等都满足了用户们心中追求便宜的心理,自然他的用户量就层次上涨了。也不知道拼多多靠这个战略能走多久,你们认为呢?