对于营销小伙伴来说,年底的活动未免太密集了一些,双十一感觉才结束,双十二就到来了,接下来还有圣诞节,元旦,春节…….是不是脑子快要死机啦!

今天,就盘点一下双十二优秀案例,希望能给小伙伴们接下来的节日营销带来灵感。

一、温情型

万和曾经拍过一个感人短片——《爸爸是个大骗子》。

在视频中,忙于工作、应酬的父亲,不得已忽视了与妻子、父母、女儿之间的联系,而他们也希望爸爸能够抽些时间给自己、给家人,因为“家需要你的打拼,更需要你的陪伴。”

不论什么时候,打温情牌都是一个很不错的选择。

现在人的生活越来越浮躁,很多人独自在大城市打拼,与亲人朋友聚少离多,温情类的广告往往能唤起人们心里最柔软的那一块,而且它的受众非常广泛,无论是70后、还是90后,都可以在一个个感人的故事中找到自己的身影。

二、感官型

好的文案要给受众感官刺激。是有味道、有香气、有触感的,今年的京东推出了“双十二暖暖节”就是抓住了人们在冬天渴望温暖的心理。

在离家最后十米的电梯里,看着这柔软的围巾和热气腾腾的火锅,你难道不想要一份同款么?

这个短视频中刻画了几种冬天的典型场景,冬天出行时必不可少的帽子围巾;暖烘烘的暖炉、时刻捧在手心里的养生茶、还有冬日聚会首选的火锅。这些场景都极容易将观众代入进去,代替人们表达在冬天这个特定的节日里最渴望的温暖。

感官广告最大的优势就是能够迅速将观众代入场景中,帮助观众在读取文字或观看视频的过程中,迅速构建出相应的画面,并将自己代入其中,有代入自然更容易产生共鸣、有共鸣自然更容易剁手。

三、趣味型

淘宝某一年的双十二曾经拍了一个广告——《淘了个趣》

“1212,淘了个趣;1212,一起淘了个趣。”

不得不说这旋律还挺魔性。

这支《淘了个趣》广告其实是一直mv,淘宝甚至还在虾米首发了这支歌曲。

现在的广告越来越多,人们对于广告的容忍度越来越低,很多人都不会主动点开广告观看。

所以,现在的广告逐渐内容化,趣味化,将想要宣传的产品和活动以一种有趣、活泼的方式呈现出来,往往能减少观众的排斥心理,如果内容有趣,观众还会主动转发分享,达到了广泛传播的效果。

四、利益型

利益型的广告最受消费者喜爱,将提供给消费者的利益用最直白的方式展现出来,比如银联云闪付去年的双十二活动——“银联半价补贴节”,用直白、沙雕、魔性的方式来突出银联半价补贴的实惠。

这次让利活动的效果也非常好,双十二首日战报:云闪付APP新增用户单日突破100万,日活同比上升4倍,活动结束后,也有不少用户在持续使用云闪付APP。

今年,双十二,银联再次发力,发起“12.12银联全民回报节”,联手40万优惠商户,百万超值爆品,让人人有回报。同时,广告刷屏全国百城的新潮电梯智慧屏,高频、密集影响用户。

利益往往是打动消费者的最直接因素,双十一、双十二现在已经在人们的脑海中形成了固定的形象,“大促”“五折”都是它们的标签,但现在的“双十一”、“双十二”往往有太多的套路,常常被消费者抱怨“玩法太多太复杂”、“实际折扣太小”,所以像银联这样“实打实”、“真诚”的优惠更容易吸引用户。

总结

现如今,广告正逐渐内容化,在宣传产品和品牌的同时,传递给消费者一些主题内容,通过温情或有趣的内容来吸引消费者,既不会引起反感,也更加利于传播。