近日，淘宝/天猫直通车已上线“直播推广”功能，可以把商家的店铺直播间在淘宝搜索的结果页直接展示出来。

这一功能为商家提供了“直播中”和“直播后”的解决方案：

在直播时，实时为正在直播的直播间引流，提升直播间的流量以及粉丝积累；

在直播后，将直播片段作为新的短视频呈现，促进高购物意向用户的成交。

对商家而言，“直播推广”功能让他们的直播间变得可被搜索，也让直播这个以往偏重私域流量运营的场景，变得更加开放，可以从广阔的公域中获取新流量、新粉丝。

同时，随着直播间回放片段可以用短视频进行广告落地页投放，这也大大延长了直播间的生命周期。一场直播的时间有限，但以视频讲解回放的形式，不仅能将一场直播的价值最大化，也可以采用短视频动态化地展现产品卖点，加深用户对商品及品牌的兴趣与好感。

以某服饰品牌为例，其在直播推广中使用差异化投放策略，提升拉新引流效率。在直播中投放，品牌粉丝蓄水效率更高，其直播间增粉率提升了150%以上，直播间UV价值也增长了3倍多；在直播后投放，大大提升单品互动，点击率增加了18%，加购率也有超过25%的提升。

可以说，“直播推广”的上线，重新定义了直通车和搜索广告的价值。阿里妈妈平台业务总经理左向表示， “大规模流量、确定性流量、实时、精准”， 兼具这四大特点的“直播推广”，是阿里妈妈针对整个直播业态所做的一大探索，也是接下来全新营销模式升级的一个开始。