时至年底,各行各业都在加大市场推广力度,试图再度将我们的注意力吸引到这些商家身上 。例如科技行业,有一亿像素摄像头的手机发布,也有老罗与海鲜的鲨鱼皮发布会,还有最新的5G手机发布。

而在汽车行业,最近风头最火的莫过于广告宣传之间的比拼。从后驱=豪华的短片,再到奥迪广告里出现英菲尼迪的“合作”,还有那片堪比电视购物的“又好又贵”自主SUV的广告片,以及最新的德国某汽车巨头“RMW”朋友圈广告,一次又一次地将汽车广告的年末盛宴推向高潮。

在短短的几十秒里,如何让观众能短时间抓住要点,才是让汽车广告精彩的部分。那么要如何吸引观众的眼球?

汽车广告上热搜1

利用故事情节来表达新车的功能、技术以及配置,这样的方式在国内的汽车广告中相对少见,反而在海外市场如美国超级碗的汽车广告中较为常见。

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而故事有很多种,如今年超级碗中丰田RAV4的励志广告片,或者奥迪e-tron GT的温情片讲述品牌电气化的发展方向。也有起亚Telluride以普通人的视角,讲述属于自己的故事,从而引申出伟大的背后都是由平凡所创造的立意。如此一来,既提高了整个广告片的意境,同时也通过情感代入拉近了与新车之间的距离。

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不过,也有利用简单对白构建出故事情节的做法。比如说雷诺的反转广告片,其实主题就是想表达雷诺新车上面的安全功能,包括ACC自适应巡航、车道控制辅助功能和主动刹车功能。但是车内两人的对白却是一句比一句惊吓,而最后杀死比赛的就是司机的一句话。总而言之,这些功能可否说服消费者不好说,但是片子里面的人都互相说服了。

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最剑走偏锋,应该是前不久奥迪和英菲尼迪的朋友圈广告。在自家的广告投放之中,出现其它家的图片,而且占据在中心位置,很难相信是投放方故意而为之。

汽车广告上热搜5

原本是一次传播的事故,却让两家品牌都火了一把。让人感到可笑的是,传播方所发布的致歉函之中,提及到曝光次数和花费的成本。202元的花费,换来的是全网的火热讨论。看似是事故,但是从另一个角度来看,何尝不是一次非常不错的曝光?

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也许是因为这个原因,最近又一个德国品牌的朋友圈广告再次出现错误。将自家品牌车型BMW 3系错写成了RMW 3系。一开始笔者其实没有过分留意,不过众多网友发现了并且觉得这又是营销鬼才的又一次神操作,大意的错误又能上一次热搜了。巧合的是,哪怕是BMW写成RMW,观众其实可以理解成“真·宝马”和“后驱·宝马”,和品牌的特性有着千丝万缕。

汽车广告上热搜7

将洗脑放在最后,是因为作为观众而言,这样的方式是没有营养的方式。简单直接的叫卖,并没有体现出车型本身的特点和亮点,只有不断重复的语句和叫卖。诚然,在广告心理学里,以制造心理上的冲突来吸引眼球是很常见方式,但同时也容易出现差池。

有段时间没有出现的宝沃汽车,就以“好·贵”的视频重新回到普罗大众的视线。好就是贵、贵就是好的广告语冲突满满,既让同行和业界为之惊讶,也引起了社会的讨论。甚至,还有高手挑出广告词中的错误,并以涉嫌虚假宣传来评价。很明显,该片冲突感虽然很强,但是和消费者的关联性并不强,反而容易落得个沙雕广告的印象,从而影响了品牌的美誉度。